--长城山海关永乐版终身寿险（分红型）
顺应时代，拥抱分红
客户至上，共享共赢
“三低一高”是未来我们面临的外部环境
外部环境影响下寿险行业发展陷入困局
问题公司增多
资本市场遇冷
据统计，2023年21家保险公司转让股权或在交易所挂牌出售，但仅有7家项目转让成功。此外，5家保险公司股权遭司法拍卖，其中四家险企股份均遭遇流拍。 2023年4季度，人身险行业未披露偿付能力数据公司13家（不含上市公司），占行业主体数量的15%左右。
监管政策调整的核心方向是行业安全
根据偿付能力、综合风险评级、sarmra、公司法人治理等指标，在业务准入、投资管理、机构开设等方面开展差异化监管，化解系统风险。
“三差一评估”应对风险
定价利率调整应对利差风险。
报行合一管理费差。
新生命表出台优化死差管理。
严格管理准备金评估
分级分类监管
不同销售渠道吸引客户的原因；
客户选择不同渠道的消费习惯；
队伍选择不同销售渠道的原因；
保险公司不同渠道的战略选择；
面对报行合一，保持平和心态，积极调整
选择适合保险的客户群体；
获客主要为加保和转介绍；
多种客户接触方式；
多品类产品销售能力；
全方位知识体系；
提供综合解决方案；
在低利率环境下，分红险相较其他金融产品的优势逐渐凸显。一定程度上能实现公司及客户端双赢。
海外成熟市场，普遍以风险收益共享的分红、万能、投连型产品为主。
对客户
对公司
刚性成本更低，利差损风险更小
投资配置更加灵活，便于发挥专业能力
利润不受准备金增提影响
分红特储机制平滑了账面波动
偿付能力消耗低于非分红产品
固定收益+分红收益（“攻守平衡”）
同时解决长期理财和保障的需求
分享公司经营成果，和公司共同成长
从长期看，分红险客户预期收益更高
分红险可以帮助实现客户和公司双赢
通过市场投资 ，赚取超额收益， 提升资金总体回报的能力
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分红型 保险
财富管理新机遇——攻守兼备的动态调节机制
分红险机制——利益相连， 荣辱与共，共享共赢
“可分配盈余”来自保险公司的投资成果， 其中30%可以作为保司利润， 因此， 分 红险把保险公司利益和客户利益紧密联系起来， 保司必然尽力争取资产的保值增值。
年度
股东分红
盈余公积
未分配利润等
保单利润、公司利润， 保单分红、股东分红之间的关系
普通型业务A 分红型业务B
可分配盈余
保单利润
分红型业务C 普通型业务D 万能型业务E 投连型业务F
保单分红 润
可分配盈余
保单利润
保单利润
渠道费用
保单利润
保单分红
保单亏损
分红委员会
公司利润
分红险能分多少红利?
1、是可分配的盈余，而不是全部的盈余。 2、是保险公司分红业务的盈余，而不是保险公司的盈余。