飞将耀 龙城
山海映明月
长城人寿—为亿万中国家庭构筑保险长城
课题组通过深入分析中国人口普查数据 、 中国家庭金融调查数据以及
家庭风险保障市场调研数据， 系统总结了中国家庭人口结构 、财富配 置结构 、 家庭风险保障模式的最新特征及变化趋势， 深入分析了中国 家庭现有风险管理模式面临的挑战， 及其带来巨大的身故 、健康 、养 老、服务保障缺口及财富安全风险。
首个以家庭为单位的全生命周期风险规划实操指南
“家”既是人类社会最基础的组织形式，也是中国文 化的精神寄托
指导单位：中国人民银行金融研究所
客户伴随家庭结构发展、财富水平变化，需求也发生转变
长城人寿基于《白皮书》的发现，指引了家庭风险的分布类型，明示了需求，提供了保险产品的配 置原则。
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基本风险
涵盖富裕及以下
所有家庭类型
家庭分类 单身期 初创期 发展期 成熟期 夕阳期
中国家庭在“财富水平-家庭生命周期”矩阵中对应的风险种类与优先级
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财富安全
富裕以上家庭
必备需求
持有增额寿保单，现价增长亮 眼，可根据需求选择是否将现 价转入御麟君，转换前可通过 减保、贷款获得现金流
根据需求确定转换比例转入御 麟君，转入后，获得安详稳定 养老现金流，年金领取亮眼
山海关龙腾+御麟君+金麒麟+投保人豁免
山海关龙腾版增额寿保单，保单价 值长期稳定增长
附加御麟君年金保险，对接年 金转换权利，解决养老需求
解决方案
日常零散资金归集，续期保费管理
关爱家庭，规避交费风险
要达成客户的表层需求
在交费期内需要考虑如 下几个方面的风险和潜 在需求： 1、交费风险 2、保费管理 3、需求升级
在一个长时间的财富增
长期内， 客户需要实现 如下几个方面的潜在需 求： 1、现金流需求 2、保单久期延长 3、权属稳定
客户财富在长时间的积
累后需要使用的时段 ， 可能存在以下几个方面 的潜在需求： 1、养老质量 2、传承规划 3、资金运用
客户最直接的需求：
要求财富在保单保障期
内， 可以安全 、稳定 、 长期的增长。
这也是客户配置增额寿
险的核心需求
潜在需求 增长期
潜在需求 交费期
潜在需求 运用期
客户需求识别
,
长城人寿保险股份有限公司是始建于2005年的全国性人
寿保险公司， 是北京市西城区国资委重要子企业， 是北 京金融街投资(集团)有限公司旗下金融板块控股公司。
国资保司经营安全稳健
62.19亿元 1000亿元 14家 230家
注册资本
总资产超
业务渠道
累积客户
分支机构
财富安全稳定增长
2000人
6500人 320万
6大条线
表层需求
山海关龙腾版丨现金价值表现优异
财富安全稳定增长
表层需求
基本责任：重大疾病豁免保险费
若被保险人经专科医生明确诊断初次患本附加险合同约定的重大疾病， 我们将豁免主险合同及附加于其下的 保险期间超过一年的附加险合同自被保险人的重大疾病确诊之日起的续期保险费， 同时本附加险合同终止。
可选责任：疾病终末期豁免保险费
若被保险人经专科医生明确诊断达到疾病终末期 ，我们将豁免主险合同及附加于其下的保险期间超过一年的
附加险合同自被保险人的疾病终末期确诊之日起的续期保险费，同时本附加险合同终止。
可选责任：身故或全残豁免保险费
若被保险人身故或全残， 我们将豁免主险合同及附加于其下的保险期间超过一年的附加险合同自被保险人身 故或全残之日起的续期保险费， 同时本附加险合同终止。
投保人豁免附加险F款
表层需求