长城山海关永乐版终身寿险(2024)搭配长城附加御麟君养老年金保险（2023）产品组合计划
为中国亿万家庭 构筑新的保险长城
洞悉市场变换
响应国家号召
洞悉行业
借力市场
响应号召
分析需求
洞悉市场变换，充分发挥企业优势，依托品牌、行业、市场，产品服务客户
市场动态 2024-08-03
有长城 更保险 3
稳增长促发展目标明确
减轻购房者利息负担
有助于提振居民消费意愿
降低企业融资成本，改善信贷环境
市场动态 2024-08-03
有长城 更保险 4
市场动态 2024-08-03
有长城 更保险 5
缘起白皮书 2024-08-03
有长城 更保险 6
“家”既是人类社会最基础的组织形式，也是中国文化的精神寄托。课题组通过深入分析中国人口普查数据、中国家庭金融调查数据以及家庭风险保障市场调研数据，系统总结了中国家庭人口结构、财富配置结构、家庭风险保障模式的最新特征及变化趋势，深入分析了中国家庭现有风险管理模式面临的挑战，及其带来巨大的身故、健康、养老、服务保障缺口及财富安全风险。 2023 正式发布《中国家庭风险保障体系白皮书》
一般家庭、中产家庭、富裕家庭：
依据调研数据，各生命周期、财富水平家庭对于基本风险、养老风险、财富保值增值、财富安全风险的关注度，同时综合考虑各风险种类对于家庭的影响程度以及目前所处的家庭生命周期的主要生活目标及家庭责任，对于家庭的风险保障优先级进行排序。
高净值家庭：
主要参考《2022中国高净值人群家族传承报告》：高净值家庭拥有的财富相对较为充裕，在确定性发生扰动的时代，其风险规避的心理也比较明显。对于短期内的财富目标，与前两年结果相似，高净值人群最为关注的是财富的安全(37%)，其重要性高于财富增长。
家庭的财富风险发生变化怎么办？
客户的主权时代
——帮助解决问题
问题想到客户前，为客户提供一揽子解决方案
客户为什么要买增额型终身寿
安排好未来的事情！
客户买养老金为什么犹犹豫豫
养老还久，当下难抉择
开发产品组合方案的目的是什么
降低业务端产品同质化下产品比较压力
满足显性需求和抓住客户的隐形痛点
长期持续的客户经营
从快餐式需求转换深层次需求，提升保费件均
给客户客户提供一揽子解决方案
丰富售前交流话题
降低售中阻碍，提高成交率
降低售后服务成本
减少业务伙伴竞争中的直接对比冲突
山海关永乐版（2024）
产品一览
双被保险人安排
值得期待的现价表现
第二投保人设定
多种多样的交费选择
新增减额交清
优化基本保险金额变更条款 2024-08-03
侠之大者 为国为民 13
期望锁定未来？
当年度保险金额增长 锁定未来、高昂升价
当年度保险金额每个保单年度增长3.0%，持续至终身
当年度保险金额增长，带动身价保障水涨船高
注：当年度保险金额=基本保险金额×(1+3.0%)（保单年度数-1），当年度保险金额不等于身价保障。
希望灵活处置？
可通过保单贷款、基本保险金额的减少，减额交清盘活手头资金
保单贷款
经被保险人书面同意，您可申请使用保单贷款功能。
在本合同保险期间内，经我们审核同意后您可在犹豫期后办理保单贷款。贷款金额不得超过申请贷款时本合同现金价值的 80%扣除各项欠款后的余额，每次贷款期限最长不超过6 个月，贷款利率按您与我们签订的贷款协议中约定的利率执行。我们会参考贷款市场利率水平、公司资金成本、保险资金运用水平、公司流动性状况等因素并根据不同产品类型、产品定价利率等综合确定保单贷款利率。我们会在保单贷款到期前向您发送还款通知，您应在贷款到期时一并归还贷款本息。若您到期未能足额偿还贷款本息，则您所欠的贷款本金及利息将作为新的贷款本金计息。
若在保单贷款期间发生保险事故，我们会承担保险责任，但在给付保险金时会扣减您未还贷款的本金及利息。
当未偿还贷款本金及利息之和加上其他未还款项达到本合同现金价值时，本合同的效力中止。
基本保险金额的减少
在本合同保险期间内且在本合同有效期内，您可以申请减少基本保险金额（以下简称“减保”）,经我们审核同意后，减保后基本保险金额和保险费将按比例减少，您领取与基本保险金额减少部分相对应的现金价值。每个保单年度内累计减少的基本保险金额以投保时保险单上载明的基本保险金额的20%为限。减保后，基本保险金额和保险费须符合我们当时的规定。
本合同约定的保险责任根据变更后的基本保险金额、保险费和现金价值进行计算。
减额交清
您可申请使用减额交清功能。
当您无法继续交费时，可选择使用本合同的现金价值作为一次交清的保险费，基本保险金额将减少，合同继续有效。
即如果您决定不再支付续期保险费且您已选择了减额交清，我们将以本合同宽限期开始前一日的现金价值扣除您尚未偿还的各项欠款之后的余额作为一次交清的净保险费，重新计算本合同的基本保险金额。
减额交清后，本合同的基本保险金额会相应减少，您不需要再支付保险费，本合同继续有效。