个人成绩的突破源于 ——
认知的改变+一套完整的销售逻辑
增额终身寿险的认知：
确定性
? 保障确定
? 3%终身复利确定
? 应对不确定的未来 确定的攒下一笔钱
所有的保障、数据都是白纸黑字写在合同里的，对客户来说，没有任何疑问，没有任何争议！
荣耀鑫享，实现客户和我们的双赢
我们赢
直接佣金更高客户层面更广津贴收入更高方案资源更多
客户赢
更高杠杆更多积累更高利益更多规划
养老不仅是中老年人的事，我们要学会开发年轻客群；
未来养老是万亿蓝海市场，我们要换增额终身寿赛道；未来行业是专业制胜时代，我们要做万C做年度IDA；十年交费是公司战略导向，我们要听话照做实现双赢。
一切的成长源于认知的成长 1
一问激发需求 2 3 4
二问选好工具
三问选定年期再谈金利账户
三问四步
收入翻倍
我的销售逻辑
说明：四步逻辑与之前的灵魂三问是异曲同工，是灵魂三问的升级。
文字：
荣耀鑫享终身寿险既能领养老金
同时开了个私人银行
新华保险荣耀鑫享（3.0%）+金利（4.15%）双账户，能够实现储蓄期的高保障和财富的快速增值！ 30岁女性，每年交 3万，共交 10 年， 金利追加30万，第十年账户总利益76万，29年双账户财富增值2.5倍，账户增长到153万，本金不动的情况下实现年领取利息45900元，持续终身！
时间有限，尽早办理
激发需求-微信推送：
灵魂发问：工作这么多年，属于你的个人专属财产有多少？
? 说明1：找到客户的痛点，唤醒客户的需求及危机感。
? 说明2：讲解自己案例，建立客户的同理心。
一问激发需求
我：你是**年参加工作，工作了这么多年，你现在月收入是多少，总收
入是多少，属于你的个人专属财产有多少？
客户能回答出她的月收入和年收入，但是回答不出专属于她个人的钱
我：你看你一个月七八千的收入，一年下来也有十万左右，这工作了十几年算下来也有一百多万了，有属于你自己的钱吗，车子、房子都不算，你有没有考
虑过这个问题？
一问激发需求
大部分客户都没有为自己考虑过这个问题，且为这个数字感到惊叹不已，开始反思自己一直没钱的真正原因
二问选好工具
灵魂发问：过去咱没打算也就算了，那未来的钱你要准备怎么规划？
? 说明1：通过沟通基本确定需要规划的资金额度。
? 说明2：通过三种方式基本确定规划的工具。
我：过去咱没打算也就算了，未来的钱你要准备怎么规划？
客户此刻处于无规划状态，因此引出接下里的沟通内容，进而选定工具做规划
我：你知道自己什么时候退休吗？假设60岁退休的话，到你退休大约还要20多年，对吗？我们预计这20年，平均每年20万的收入，以后你的收入肯定还
会增加的，对吗？至少能挣400万吧？这400万里面，你想给自己留多少？
二问选好工具
逻辑层层递进，引发客户思考，并开始对未来做自己的规划
我：从2022年资管新规正式实施以后，真正安全的留钱方式只有这么三种：国债、50万以内的银
行存款、保险。
国债：国债你想选择多少年都行，也有20年、30年的，但国债利率低且持续下降，中间一旦需要用钱是做不到的，不够灵活；
银行存款：银行存款只能锁定3、5年内的利率且持续下降，最重要的是，不论你选择国债还是银行存款，你只能知道到期了你能有多少钱，能知道退休之后自己会有多少钱吗？答案是：不知道。因为你准备这笔钱是为了不工作的时候要用的钱，不是现在工作的时候需要的钱，这个必须要清楚。保险：而保险有三大优势：①比较灵活，中间可以用；②确定的收益+安全的本金，保证能拿到规划的资金需求；③额外增加一个私人银行，有钱就放，没钱就不放，有保底收益。你看我说的有没有道理?
二问选好工具
三问选定年期
灵魂发问：你打算给自己准备多少养老金，这笔养老金你用多长时间准备？
? 说明1：根据客户年收入情况确定攒钱的总额度。
? 说明2：通过总额度除以每年攒钱的额度，算出攒钱（缴费）年期