齐心COMIX品牌下半年行销推广方案 唐都广告齐心项目组 2003/07/16 制造齐心COMIX品牌新风，引发行业洗牌 提高销售量，扩大市场份额 加强终端建设、加强产品传播力 下半年行销任务 下半年需要解决问题 品牌传播新风尚 降价与促销活动 终端价值最大化 产品传播力 下半年的推广规划 北京展思路 “品牌营销是文具行业的最终出路，谁率先打出知名品牌，谁就是行业的领导者” 齐心经营十年，已在行业内树立具有相当高的知名度。但在消费终端，齐心还相当缺乏品牌的认知度，尽管不少的消费者一直使用着齐心的文件夹，但能说出齐心品牌的为数不多。 齐心董事长陈钦鹏 品牌传播新风尚 看看我们的竞争者 竞争对手将竞争优势进行整合传播，增加产品的购买信心 我们呢？ 健康环保 以人为本 品质超群 权威认证 行业推介 贴心服务 看看我们 健康环保 以人为本 品质超群 权威认证 行业推介 贴心服务 我们都有！ 竞争者没有的是： 市场地位 行业地位 产品档次 研发积累 我们应该站得高 我们有更多的信心 我们有更多的实力 我们有更多的经验 我们需要整合我们的优势 向消费者传递一种信心、一种专业、一种标准！ 只有强大才可能传递信心 只有强大才可能营造专业 只有强大才可能营造标准 支持产品的销售、强化传播力度、增加竞争的力量！ 消费者的 期望 行业竞争 我们的 优势 可持续发展 的需要 强大的网络 齐全的产品 积累的地位 扩展品牌领先地位 成为持续发展之基础 知名的品牌而至 使用利益之承诺 产品利益概念占位，建立市场区隔堡垒 超级链接专业形象，整合文管产品资源，整体协同推广，既为齐心整体形象强化，又为各产品单项推广提供支持！ B-EFS 统一应用 B-EFS是齐心COMIX品牌的最大利益聚焦点 B-EFS就是齐心COMIX产品的信心标志 B-EFS不再是一个系统，而是一个标准、一个信心、一名专家 专业系统 聚焦认知 行业标准 信心标志 提升品牌的附加值 提升产品的购买信心 B-EFS是什么？ 商务文件高效管理专家 覆盖文件管理的全过程，这是一个系统 整合产品质量、使用方法，这是一个标准 来自先进的标准，这是一个专家 B-EFS 协助消费者处理与调阅 记忆中的资讯 创造产品差异化与支持品牌定位 增加购买的理由与信心 创造专业先进的认知态度与感觉 齐心品牌的最大信心之和 B-EFS作用什么？ 看看例子 它是专业而先进的名词 它是计算机核心技术的支柱 它代表高效、安全可靠 它信心的来源！ 无可代替的！具有领导气质的！它是INTEL！ 你的电脑有这样的标志吗？ B-EFS是什么样子？ 它是专业而先进的名词 它是文件管理领域的专家 它代表高效、安全可靠 它信心的来源！ 无可代替的！具有领导气质的！它是B-EFS！ 你的文件有这样的标志吗？ 四个英文单词。一个标志。承载了齐心COMIX十三年的高质产品、专业操守与企业底蕴。 B-EFS标志将出现在每一个文件管理产品上，使用产品成为专业高效的代名词 B-EFS成为齐心文管领域的专业代名词 备选标志设计 备选人物设计 B-EFS系列应用 组合应用（横式） 组合应用（竖式） 实际应用（挂旗） 实际应用（门面） 实际应用（易拉宝） 实际应用（组合） 实际应用（户外、报广） 实际应用（户外） 品牌传播新风尚 推广主题 齐心COMIX品牌的利益之和 高效、高质、专业为消费者创造消费利益 在繁重的工作中得到最大的使用利益 高效是一个过程，但轻松是结果 来自高效的轻松工作气氛 轻松办公之道 推广主题备选 轻松办公新主张 高效管理 轻松办公 轻松办公主义 齐心下半年品牌传播新风 B-EFS：强调专业、形成产品概念鲜明竞争优势 轻松办公之道：强调利益，形成富有传播力的推广主张 专业+利益 下半年需要解决问题 品牌传播新风尚 降价与促销活动 终端价值最大化 产品传播力 下半年的推广规划 北京展思路 产品降价，应该避免降品牌的致命伤 产品降价，应该得到明显的销售提升 产品降价，在齐心COMIX品牌传播新风中担任重要角色，与之一起创造销售佳绩 价格下调思路 文具行业产品同质化，价格成为竞争利器的时候，我们建立文件管理领域的新标准，将有助创造一种消费新观念 齐心COMIX通过价格调整，与竞争者价格维持相近水平，消费者面对价格差异不大的时候，其选择模式将对我们有利 只强调价格是不够而且危险的，我们必须紧密结合齐心COMIX品牌理念（推广主张、B-EFS）形成整合传播，避免降价降品牌的现象 通过降价活动的策划，达至提高齐心COMIX品牌知名度、提高销售量、扩大市场占有率的三大目标 活动执行 实施时限：2003年8月至10月 实施区域：全国（具体执行上，以重点城市为试点执行） 目标受众： --面向批发：经销商、代理商 --面向零售：消费者 活动目的： --通过降价，提高销售额，争取更大市场份额 --提升齐心COMIX品牌认知度 --加强与全国经销商的产品开发、营销思想等多方面的沟通，形成较紧密的利益共同体，增加经销商信心 活动主题：轻松办公尽体验 新闻发布会 终端规范 终端推广活动 轻松办公尽体验 秉承全年传播主题的主要元素，形造整合传播第一击 创造新闻热点，完成行业通达消费者认知，尽快扩展降价信息 完成终端规范工作，该部分将在终端部分重点呈现 活动构成