家得路品牌推广建议 2019~2020 美柚华南策划组 2019.5 03 推广建议 数据来源：美柚数据中心 数据来源：美柚数据中心，2018年10月 肌肤问题频出长期困扰女性用户，有强烈的市场需求 数据来源：美柚数据中心 数据来源：美柚app 2019年5月 “最近熬夜多，老得快，有药可以抗衰抗皱祛斑的吗？” “生完娃以后皮肤差了很多，买了一堆美容产品，有吃的有涂的，各种有用没用的试过一遍” “一直有坚持吃美容保健品，堆满一罐一罐的，但每次出差旅行时都让我很头痛，塞满半个包，这也太折腾了” “去年买了一堆美容药，但因为实在太多了，经常忘了吃，现在放在桌子上都长毛了” 皮肤问题综合出现，用户亟待 更省事更有效的解决方案 #轻装上阵，全效美丽# 突出产品USP，解决消费者困扰，加深产品印象 家得路美容包系列 传播roadmap 推广目标 推广主题 轻装上阵，全效美丽 上市期 借洋货节上市，通过多维度内容及互动强势上市，全面覆盖用户，建立品牌认知，导流双11 促销期 覆盖主流用户阵地，引导内容发酵，卷入用户互动，提升品牌感知和好感度，辅以优惠信息激活潜在用户购买欲望，根据节点导流电商 柚子测评 《美柚评测团为你深扒营养组合的成分》 KOL软文/评测 《抗衰老淡斑美肌，我们成年人全都要》 《用了它的第7天，我把美颜相机卸载了》 热门活动 女王妆备，美丽肌密 小编文章 《千人亲测，全效逆龄，七日见效，不容错过》 《新年新气强，送自己最好的新年礼物》 《别惊讶，你的肌肤也会营养不良的！》 柚好物 《多元抗衰老淡斑美肌组合拳独门秘籍》 柚子试用 《7天见效，给你全效美容美肌新体验》 7日打卡 《领变美奖金，7个美丽tips揭密美肌姿势》 口碑教育 深度互动 全程优质硬广资源配合活动曝光 硬广曝光 KOL软文/评测 《别整花里胡哨的，轻装上阵，用家得路就够了》 《女王必买妆备，轻装上阵，全效解决肌肤问题》 《一周女王养成记，全靠肌蜜妆备》 #揭秘集合N种美容效果的家得路美容包都有哪些成分# 美柚评测团深扒营养组合独特成分，展示多元抗衰老淡斑美肌的特色卖点，建立品牌认知 推广入口：【我】-【柚子测评】 推广天数：7天 评测产品：家得路抗老活肤营养组合 柚子测评专题——产品专业解读，媒体口碑背书 上市期 柚好物——多元抗衰老淡斑美肌组合拳独门秘籍 小编角度强烈推荐新品美容包，为新品提供媒体背书，吸引平台用户关注 上市期 多元抗衰老淡斑美肌组合拳！ 多元抗衰老淡斑美肌组合拳！ 柚好物 趣味条漫描述都市女性面临的常见肌肤问题以及传统的应对方式，继而宣传美容品的独特成分，突出产品的便利性和功能性。 柚好物——栏目内容概要 上市期 优质KOL种草——加强产品教育，为效果证言，消除用户顾虑 上市期 电商维度 场景维度 USP维度 #抗衰老淡斑美肌，我们成年人全都要# #用了它的第7天，我把美颜相机卸载了# #出差必备，一包搞定肌肤全问题# #为购物车减肥变美，买它就够了# 软文内容方向示例： 柚子试用——导流7天试用装福利申领页面，挖掘正面声音 试用中心入口 试用产品详情页 填问卷申请试用 通过测评、条漫、KOL软文导流福利中心产品申领，吸引用户参与试用，通过筛选年龄、皮肤情况、效果需求等，帮助家得路触达更多精准受众，增加产品曝光，为打卡活动预热。 用户写试用报告 //特别说明// - 可设置问卷，要求申领用户填写；试用中心详情页可植入电商平台链接 - 对试用报告进行打分后产出优质报告，实现品牌二次传播 上市期 7日打卡——领取变美奖金，7个美丽tips揭密美肌姿势 定制7月打卡活动，每天成功打卡可获得现金及电商优惠券，强调“7天见效”的产品卖点，刺激到店流量 “热门活动”导流 提前一天预约打卡 次日指定时间打卡 了解产品核心成分 打卡成功用户瓜分奖金 家得路 美丽tips 促销期 小编软文——科普美容营养知识，刺激用户需求 撰写系列产品软文输出相关圈层，释放产品利益点和优惠信息，为年货节导流 初拟标题： #千人亲测，全效逆龄，七日见效，不容错过# #新年新气强，送自己最好的新年礼物# #别惊讶，你的肌肤也会营养不良的！# 促销期 促销期 Step1——【晒图】女王摊牌，晒美丽神器 用户配图晒出自己的化妆品、护肤品、美容保健品等全副装备 Step2——【植入】KOL入场植入产品 轻装上阵只晒出家得路美容包call out别人的全副武装，力荐产品 热门活动——女王装备，美丽肌密 发起话题，卷入用户晒出自己的美容美肤装备，随后女王KOL入场晒出自己的独门美容机密推荐产品 【女王装备，美丽肌密】 女王摊牌，晒美丽神器 这就是我的女王成长肌蜜， 轻装上阵，全效美丽 7天见效，女王周计划 被选出的最佳女王装备，将获得奖品奖励，激发用户参与欲望。 活动流程 互动奖励 优质KOL助推话题——女王养成周计划 促销期 达人试用家得路美容包，真实记录并与用户分享7天内肌肤的变化情况。共同见证一周女王养成计划 推荐展现她她圈：健康养生馆、美妆进行时、护肤养颜馆 #一周女王养成记，全靠肌蜜装备# #7日见效，不吹不假，一同见证# 刷新大众对养颜营养吕的传统认知 7 天见效！！！ #女王养成周计划，带上肌蜜去旅游# 母婴线产品推广需求 1/儿童DHA活脑补眼配方 2/儿童全效护眼专家 3/儿童钙（液体钙+牛奶钙） 推广目的：口碑＋电商导流 主推产品 4/ 孕期营养（维生素/DHA/益生菌等）