语音短信业务整体推广方案 福州国文行销企划有限公司 2003年3月 业务介绍 企划概要 优劣势分析 目标受众 市场定位 推广目标 整体策略 广告策略 新闻公关 活动推广 操作流程 媒体计划 费用预算 目录 语音短信是福建省移动开发的一项类似语音留言的业务，介于语音和短信功能之间，同时具有系统自动回拨、短信通知被叫接听留言、短信通知主叫留言结果等主要功能。 其他具体功能如下： 1、定时发送功能 2、留言自动排队功能（户入的留言按照时间顺序排列） 3、语音短信的回复、保存、删除、转发功能 4、黑名单功能 5、选择语音短信接收方式（系统自动回拨或者短信通知接听 留言） 业务介绍 增加：短号+手机号码，方便留言 业务介绍 6、管理台功能（系统设立管理员对客户语音短信进行监听、删除） 操作流程： 客户未接听的留言将在系统保存24小时，24小时后如还未被接听，系统将发短信给主叫客户通知留言未被接听 业务介绍 资费标准： 福建省范围内： 客户发送、接听和转发短信资费为0.2元/2分钟，2分钟后，0.1元/分钟 福建省外： 客户在省外接听语音短信，除收取语音短信的基本费用外，另外加收客户的漫游费和长途费。 企划概要 现状分析 问题研究 提升市场 推广策略和手段 解决之道 分析语音短信 自身的状况： 产品功能介绍 优势分析 劣势分析 由行销传播层 面出发，发现 存在的机会和 挑战： 产品由需求角 度出发，存在 一定的市场空 间。 产品需要一定 时间的市场教 育和培养习惯； 如何将问题转 变为机会？ 根据业务特征 认知规律建立 差异化传播策 略； 分阶段分目标 达成传播目的； 多种传播推广 手段整合运用； 针对目前存在的业务 认知问题、市场教育 用户体验等课题，提 出整体的行销策略， 然后具体分解到具体 的行销手段中。 媒介策略 广告策略 SP/PR 针对提业务特点和消费者 接受产品的规律推出相应 的广告传播策略； 针对业务消费特征开展相 应市场推广活动，提升消 费者的消费体验 增加与用户接触的机会， 利用用户参与性活动提升 服务形象，增加新业务的 使用。 效果预计 战略展开 优劣势分析 优势： 语音短信是在一定市场需求情况下提出的，产品针对性强，技术成 熟，功能人性化，解决了输入短信麻烦、错过重要电话等问题。并 且比短信更加有情感特色，是用户传达问候、关怀的重要介质； 联通推出的类似业务已预热了市场，使语音短信关注度升温，移动 此时推出业务将省去了不少用户认知业务的难度； 业务资费在市场调查和与竞争对手比较的基础上定出，价格合理不 复杂，提高了用户对业务的接受度。 劣势： 语音和短信是目前用户最能够接受沟通方式，要使语音短信成为一种大家认可的消费习惯和生活方式，不是短期内可以实现的； 语音短信在使用方式上没有语音和短信那样便捷，这很大程度上减小了用户使用的积极性，且业务没有试行阶段，对产品真正接受度以及市场容量还有待评估。 优劣势分析 目标受众 经过前期完整的市场调查，对业务尝试性最高的是收入较高、平常短信使用频率较高的时尚人群,商务人群和学生表示愿意尝试的比重也较高，因此移动语音短信的核心受众目标是短信使用频率较高的时尚人群、商务人群以及学生。 目标受众 潜在目标受众 不经常发送短信的移动用户 不会发送短信的移动用户 核心目标受众 月话费量在100－200之间，短信 使用频率较高的时尚人群。 学生人群 商务人群 市场定位 语音短信作为语音通话和短信之外新的沟通方式，根据市场调研，会发短信的人群往往苦于输入文字的麻烦，而且短信给人的感觉较冰冷，没有感情色彩，根据市场需求细分的结果，定位为“省去输入文字的麻烦，更生动的情感沟通工具”。 推广目标 在全省范围内实现1000万的收入 在全省范围内本年争取实现150万收入，2004年争取实现600万收入 整体推广策略 语音短信所面临的行销课题： 前期推出语音短信时如何使产品一鸣惊人，提高认知度，引起消费者对语音短信的消费欲望； 在市场教育中，如何通过广告和公关手段把语音短信的概念和功能清晰准确地传达给目标受众； 语音短信业务特点决定了其体验式的传播手段以及口碑式传播途径，怎样有效地促进目标受众消费体验是个重要课题。 语音短信的业务特点决定了其推广策略的方向，该业务属于感受型产品，要使消费者接受这一沟通方式一定得导入体验这一环节。因此在推广上分为两个阶段进行： 1、在前期主要是概念的导入期，提高语音短信的认知度，通过良 好的广告诉求和一系列的广告宣传方式力求使语音短信闪亮登 场。同时为了短期内达到一定用户量以起到带头示范作用，应 采取体验试推广活动，将很好地发挥口碑效应加速语音短信普 及进程。（具体活动方案见后） 整体推广策略 整体推广策略 2、在前期推广后语音短信有了一定认知度基础下，推广在原有的基础上继续延伸，广告上以推广功能为主形成系列效应，加强记忆。在宣传手法上应更加灵活，建议在繁华街区展开现场秀活动，在高校进行业务促销宣传升温，后期可征集用户投稿，写出使用语音短信过程中的精彩插曲和情节，在情感上引起共鸣，促进未使用业务用户体验； 3、宣传手段上应多样化且有力度，利用自身短信平台，从数据库提取使用机率高的用户群发短信对业务进行告知介绍，并且通过报广、广播、软文等方式进行，同时《移动网友》等自有资源也是很好的传播载体；