社区主题 是品质的第一表象 社群化主题定位时代来临 我们还在墨守成规吗 地产项目主题的概念： u 房地产项目主题是开发企业赋予营销的独特理念、居住文化和社区生活方式； u 使在售销售项目承载定量的精神卖点和特殊优势。 社区品质与价值的体现在于主题的明晰 主题定位可统率项目开发的各个环节： u 主题定位通过树立项目开发理念，能够统率、贯穿项目开发的各个环节 u 保证项目的规划设计、营销推广、物业管理、社区文化建设等各个环节始终围绕着预定的目标和方向 进行，而不产生偏差。 主题定位能展示项目的独特个性： 通过主题性定位加深市场对房地产项目的印象，满足消费者对房地产产品个性化的追求，形成独具 一格社区温暖，促使认同客群销售选择。 项目名称 碧桂园 雅居乐 奥林匹克花园 东原地产 项目广告语 给你一个五星级的家 体验国际化的生活 运动就在家门口 为新的每一天 项目主题 高质量物业管理社区 国际化生活社群 运动主题社区 儿童主题社区 国内知名地产主题定位案例： 在竞争激烈的房地产市场上，每个项目都应该具有自己独特的优势， 这些优势需要通过主题定位表现出来，从而引起市场的关注，得到消费者的 认可。 石鼓·天玺台 在售产品： 面积区间： 在售均价： 高层 138-248㎡ 4800元/㎡ 社区配套： u 会所（影音室/红酒雪茄吧/宴会厅/桌球室/游泳馆/健身室 /兵乓球/网球馆/水养SPA馆） u 中空断桥铝木LE复合玻璃/双入户大堂/电动玻璃门/土壤源 热泵/户式新风系统/24小时热水 附加值： u 金钥匙物管（红外监控报警系统/楼宇可视对讲系统/家庭 24H救助系统/指纹门禁系统/电子幕帘防盗系统/三表计量 远程统计系统/音乐公共广播系统） 绿色三星科技建筑 RBD商业综合体 u石鼓·天玺台现阶段在售产品与本案二期规划产品同属大面积改善类产品 u自身拥有超大体量主题性商业配套，附加金钥匙物业管理服务概念 u土壤源热泵、户式新风系统等智能科技配套 u已引入新加坡品格幼儿园，从而将项目定位拔高，客群选择度定位在改善群体 u以绿色三星科技建筑，RBD商业综合体为项目主要推广方向 石鼓·天玺台 存在问题： 主题性思路并不明显，社区环境及产品配套虽占据竞争区域较高水准，但社群内未能形成交强 的凝聚性社群。因此，该项目的主题性定位只限于表面的媒介传播，未能真正落地。 聚丰·香树湾 在售产品： 面积区间： 在售均价： 法式洋房 85-141㎡ 3400-4200元/㎡ 社区配套： u 自建社区幼儿园 u 自建8000㎡社区商业（中餐馆/怡佰超市） u 坐拥渭河/马尾河双水岸湾区，对望千渭之会湿 地公园 附加值： u 聚丰·弘远物业 法式洋房 河景生活 聚丰·香树湾 u 该项目社区内自建幼儿园教育系统，自建8000㎡社区商业，入驻怡佰超市等生活配套 u 以渭河、马尾河、千渭之会湿地公园等周边共建设施为项目河景卖点 u主要以法式洋房，河景生活为主要推广方向 u近期以新青年置业8.8折为主要销售信息作为推广 存在问题： 该项目属竞品项目，在监控中我司未能明确看出该项目的主题性方向，只依靠产品低价、企业 品牌等方式进行推售，社群及社区化建设不足，属于典型的小盘推售策略。 聚丰·一城江山 在售产品： 面积区间： 在售均价： 洋房、别墅 洋房124-138㎡ 别墅158-295㎡ 洋房4400元/㎡ 别墅9000元/㎡ 社区配套： u 千亩生态谷/浅山公园/英伦园林 u 10万㎡一品天街商业街区/私家会所/恒温泳池 u 国际幼儿园/国际小学/渭滨中学/医疗中心 附加值： u 聚丰·弘远物业（24h电子巡更系统） 城市中央 千亩生态新城 聚丰·一城江山 u该项目包含洋房、别墅、高层等众多物业类型 u自建10万㎡商业一品天街，涵盖多种丰富业态配套 u以浅山公园、生态农场、英伦皇家园林得周边绿化配套设施为主 u以国际幼儿园、国际小学以及渭滨中学为15年教育配套设置 u该项目自入市以来一直以城市中央，千亩生态新城为主要推广方向 存在问题： 地段成为该项目的问题，但产品线的布局足以支撑大盘推售定位，商业配套、教育配套、公园、 农场等拥有竞品无法实现的卖点支撑，社群及社区生活构架未能在实际销售中体现，因此可判断， 聚丰该项目的推售模式将属于常规性的广告支撑及正常电商+坐销 尚浦锦园 在售产品： 面积区间： 在售均价： 高层、小高层 94-133㎡ 3700元/㎡ 社区配套： u 社区健身室/乒乓球/桌球厅/舞蹈室/阅览室/棋牌 室/老年文化交流中心等 附加值： u 家庭娱乐区包括烘焙厨房/妈妈交流室/儿童娱乐 室/休闲娱乐区 双水岸优居美宅 尚浦锦园 u尚浦锦园位于本案最近，与本案享有同等地段以及配套 u现阶段以94㎡两室-133㎡三室为主要推售户型，面对刚需+改善型客户 u以双水岸优居美宅作为整体推广方向 u该项目在概念中已形成社群及社区文化，提出“家庭娱乐区包括烘焙厨房、妈妈交流室、儿 童娱乐室”三大类支撑点，但现阶段未能看到 存在问题： 该项目存在问题在于产品定位及去化节奏的控制未能准把控市场，捂盘导致小面积产品滞销， 在不调整价格的情况下，整体去化周期依旧会拉长。 社群及社区概念虽有，主题性也较为明确，但未看到真正落实的层面。