文本描述
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营销部管理制度
第一章 总 则
为了打造一支优秀的营销团队,规范天洋营销管理并持续改进,力求创造非凡的营销业绩,特制定本制度。为确保制度落实、自觉执行,公司要求全体营销人员始终不逾遵循以下准则:
1.胸怀大局、精诚团结、通力合作;
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营销部管理制度
第一章 总 则
为了打造一支优秀的营销团队,规范天洋营销管理并持续改进,力求创造非凡的营销业绩,特制定本制度。为确保制度落实、自觉执行,公司要求全体营销人员始终不逾遵循以下准则:
1.胸怀大局、精诚团结、通力合作;
2.相对公平、总体平衡、合理报酬;
3.塑好形象、注重声誉、大度宽容;
4.注重学习历练、探索、积累,将提升个人综合素质摆在重要位置;
5.个人服从集体,少数服从多数,下级服从上级。
在实施以上准则的前提下,将细致的思想教育工作与严格执行规章制度有机结合,营造一个既严肃紧张、又生动活泼的工作局面,以利个人的创造性和团队功效的最大发挥。
第二章 营销部工作职责
一、部门职责
1、从营销部门的角度向酒店提供整体发展和项目改进的建议;
2、根据酒店整体发展规划制定相应的部门发展和各阶段计划;
3、销售工作的组织、管理、监督、执行,进行正常的业务运作;
4、参与营销策划方案的制定;
5、建立各级顾客资料档案,保持与顾客之间的双向沟通;
6、配合公司方案的调整、修改;
7、负责销售策略的制定,执行销售策略;
8、营销过程的监控及业绩评估;
9、协助进行相关营销资料的准备;
10、统计、催收房款,配合财务部门做好核对和结算房款工作;
11、做好销售服务和售后服务工作,促进、维系酒店品牌;
12、搜集当地酒店市场信息,及时向上级领导及各部门反馈相关信息;
14、做好与各相关部门、外协单位的协调工作;
15、销售过程中及时将有关信息反馈,提出修正意见和建议;
16、按规定填报各项销售表格,及时准确地上报销售数据。
17、负责销售档案建立、存储、移交。
二、各岗位职责
(一)营销主管岗位职责
1、 负责部门日常管理及工作计划、目标的制定、落实情况、检查,以及员工考评工作。
2、 参与制定销售策略、价格策略、促销方案,负责项目销售的业务管理工作,组织完成销售任务。
3、代表营销部参与营销策划方案制定。
4、负责落实、跟进广告媒体、网络公司投放情况及资料的准备。
5、负责组织部门学习相关政策、法规,收集销售市场调研信息,掌握市场动态,及时提出销售改进和建议。
6、负责销售活动的组织、准备、进行。
7、根据授权,实施管理督查,合理调配,以保证部门各项工作业务(如销售、合同等)的完成。
8、搞好部属人员及与其他部门之间的沟通协调。
9、严格控制销售成本,降低销售费用。
10、协调处理客户的各类投诉,认真做好售后服务工作。
11、严格按照酒店考勤,落实记载出勤,作为核发底薪依据。