银湖时代公寓推广方案 风尚营销银湖时代项目组 公寓产品推广之前需明确几项问题： 1. 项目核心价值 2.目标客群的关注点 3.产品包装与推广执行 产品基础信息 公寓 商办产品 40年产权 不通燃气 商业水电 面积85㎡ 产品分析 产权 面积 价格 装修 40年产权 非住宅 85㎡ 面积大 5成首付 首付门槛高 精装修 1500元/㎡装修成本 先算一笔账 商办产品 总价63.75万 首付32万（五成） 贷款年限10年 月供3430元/月 宜住宜商宜投资 针对此类客户推广动作如何落位？ 自用客户 投资客户 看重发展客户：买的是城市的未来。 看重地段客户：买的是地铁的未来。 客户关注点 小结：功能居住型，客户投资型为主 刚需自住：过渡产品，精装修入住，换房的资本。 办公自用：创意工作室，精品酒店；资产保值，贷款、融资的保障。 自住和投资客群都对总价很敏感，但完善的生活配套和地铁红利的投资足够让他们买单 针对客户需求我们需传递的产品价值： 品质感+居住功能 客群特征 知名品牌、精装标准、住宅布局 22万都心综合体、区域商业中心旁 银湖北路、银湖公园、地铁1号线旁 城市副中心、区域地标、世界名企环伺 产品价值 这满足的仅仅是能卖的问题 如何卖得出彩？ 商务地段 是地段， 也是一种占有 经开区投产开业企业2600余家，其中境外世界500强投资企业27家，国内上市公司53家;现有高新技术企业93家，省级以上研发机构78家，国家级研发机构13家。 都心商业 是繁华 也是一种享受 银湖时代都心综合体，超市、银行、影院、餐馆等商业集群，服务性业态繁多，吃、喝、玩、乐、购全面覆盖，享受即在家门口，生活随心所欲。 精工产品 是空间， 也是一种格局 户型方正，空间得以有效利用。宽绰面积，功能齐全，会客、工作、休酣、进餐、盥洗等处处都有独立空间，尽显私密性。精装到位，品牌优选囊括家具家电，实现真正的拎包入住。 定制服务 是贴心， 也是一种尊崇 伟星定制专属物业管理，用心服务，创造安全隐私的居住环境。 12小时专属管家·24小时无缝客服 24小时周界巡逻·360度闭路监控 365天园林管理 植物保养 联合专业医疗机构建立业主健康档案 高端精装 不仅增加产品的附加值 更容易迎合客户心里，塑造出品质 产品建议 高端精装公寓包装案例 案例借鉴 开盘时间：2015年12月30日 总建面：6.5万㎡（两幢全精装公寓） 层高：23 总户数：364套 户型：124㎡（小一居） 188㎡（大一居） 203㎡（两居室） 物业类型：精装公寓 均价：13万元/㎡（小一居） 12万元/㎡（大一居） 周边项目价格5-7万元/㎡ 梵悦108 产品定位——国贸行政公邸 商务地段——CBD核心区，财富汇流之地，当下顶级的生意资源 都心商业——银泰中心、国贸等区域核心商业环伺 精工产品——四重社交空间，世界顶级精装建材匠造奢华 匠心服务——来自英国白金汉宫管家团队，尽显顶级服务的态度 皇室管家 米其林主厨 案例中的项目本质是个公寓产品 比起常规公寓项目 它的区域地段和商业配套更有优势 但更多的对产品附加值做的升级 案例总结 概念导入 公寓 公邸 商业配套 租住皆宜 灵动产品 普通物业 城市都心 商务地段 精工豪装 定制服务 标签 升级 附加值 定制服务 伟星物业本身已经具备优质的口碑，在此基础上升级，打造专属的定制服务 精装标准 除大堂和室内常规精装外，增加附加产品，家用电器（中央空调、电视、冰箱等），实现拎包入住 产品定义 公 邸 比普通公寓舒适性更高，比住宅更独立的高端公寓产品 基于产品定位和客群分析 对项目价值做出以下提炼和包装 项目+产品 核心价值 项目：银湖时代带来的配套支撑 产品：户型+精装服务的产品附加值 精神定位 城市精睿阶层的私属领地 项目客群+属性 产品标签 案名建议 价值体系包装 城市都心 潜力区位 睿核心 城北仅有 巨幕综合体 核心精睿圈 多重空间 私密尊享 睿空间 私人会客空间 轩敞主卧 约80㎡灵变尺度 国际标准 精尖精装 睿精装 全德国工艺 蒂森克虏伯电梯 杜拉维特洁具 星级物业 管家服务 睿服务 互联网物管 24小时服务 专属私人管家 4月 5月 6月 推广 主题 诉求 产品价值包装 渠道通路铺开 活动 样板房开放 产品价值兑现 客户体验 系列营销动作 辅以销售锁客 推广 渠道 轻轨旁的精装小资产 轻轨旁 综合体 精装两室 开盘 样板房开放 线上：户外/围挡/电梯框架/小区道闸 线下：网络/微信/软文等 客户 策略 Call客，巡展，专场推介，厂区拓客等 节点 5月27日 6月24日 产品价值核心输出： 1、线上渠道铺开，差异化产品形象完成市场占位 2、线下业主圈、媒体圈、厂区快速传播、目标客户扩容 3、样板间开放，强调客户体验 推广阶段： 5-6月 轻轨旁的精装小资产 轻轨旁 综合体 精装两室