Copyright ? 2004-2014 www.mroyal. All rights reserved. 2 Copyright ? 2004-2014 www.mroyal. All rights reserved. 品牌整合营销推广方案 ——元素国际教育 美御品牌战略与设计 品牌整合营销推广Brand Integrated Marketing Communication 1 品牌战略目标 First step Brand strategic objectives 品牌战略 留学外部环境分析（机会）： 1.中国留学高增长率：根据教育部统计，2015年中国有52.3万出国留学人员，比十年前增长了290%，从2008年到2012年，中国留学生人数连续五年保持两位数的高增长率。 2.中国成为全球最大留学生源：在全球十大主要留学目的地国家中，中国迅速成为多数国家最大的留学生来源国，这些国家拥有高质量的教育资源和优越的生活环境。 3.留学低龄化：高中生逐步成为主流。超过30%的高净值人士高中阶段即送孩子出国读书，大学到第二位，占23.14%；初中占13.76%的比例排第三，而小学阶段比例升值超过了研究生，低领留学已经成为一种主流的价值观。 4.签证放宽，学院选择增多： 2015年多个各个国家放宽签证政策；其次很多国家的公里学校不招收低龄留学生，导致私立学院数据呈上升趋势，和公立学院平分秋色。 5.海外留学平民化：随着国内经济的高速发展，普通工薪家庭也可以承担起留学学费，未来出国留学将不再是普通家庭孩子遥远的梦想。 6.“留学后服务”成为行业新常态：越来越多的家长会委托专业的机构提供帮助，不仅是出国前，更是出国后的服务，包括当地学习辅导，升学教育规划顾问指导，海外社交生活，社会经验累积，实习机会等都需要专业的海外留学服务机构提供专业服务。 品牌战略 留学外部环境分析（威胁）： 1.行内知名企业抢占市场：随着留学市场的日益成熟，不乏一些具有专业服务水平和品牌认可度较高的知名留学企业或留学机构，他们将成为未来主要的竞争对手。 2.黑中介扰乱市场：市场中存在一些鱼目混杂的黑中介，虽然对消费者存在风险性，但是其低廉的价格对部分消费者仍然形成无法抗拒的吸引力。 3.留学理性化：选择前景更广阔的专业；院校的选择越来越重视海外教育的体验，由院校综合排名转向专业排名，同时结合家庭实际经济情况，未来就业等因素选择，非盲目跟风。 4.产品同质化：如果不能细化市场，进行产品创新，设计出具有企业特色的可辨识高的产品，就很难获得持续的品牌竞争。 品牌战略 元素国际教育内部分析（优势）： 1.成熟的国际品牌：来自美国具有奉献精神的教育家们组建了元素国际教育集团, 在国际教育领域提供创新的解决方案，不断开拓市场，形成具有强势竞争力和一定知名度的国际教育服务品牌。 2.强大的管理团队：元素国际教育是教育领域中的教育精英所创办, 我们的职员具有丰富的学术知识, 同时具备多年的实践教学经验, 两者完美的结合 3.全面的教育项目:元素国际教育提供了全面的服务项目，包括：大学预备项目，留学咨询服务，中美校际合作，学习计划实施，ESL课程开发，专业培训，电子化学习等全面的服务体系。 4.一站式的服务体系：元素国际教育从准备留学前的海外留学咨询，留学前专业课程培训和学习，兴趣和综合素质的测评，学校的选择；到留学后针对性课程的选择，留学后的生活服务，以及完善项目执行等一系列的专业服务。 5.差异性的留学项目：针对客户需求和市场细分，元素国际教育提供“金砖专案”和“精英专案”两项服务，满足短期留学和长期留学的不同市场。 品牌战略 元素国际教育内部分析（劣势）： 1.国内市场认知度低：外资教育机构进入新市场，品牌生命周期属于导入期，势必在知名度和认知度上，比已经占领行业份额的竞争者，在认识度有一定的明显的劣势。 2.对国内市场认识不清晰：刚进去新市场，对中国留学市场还处于摸索阶段，需要进行市场调研和目标客户访谈等方法，才可以清晰的了解国内市场具体情况。 3.缺少品牌营销战略：在了解市场情况后，需要针对市场，客户，竞争者等维度，进行品牌营销战略设定，为长期发展做充分的准备和客观的定位。 4.市场渠道终端选择不确定：现阶段和后阶段针对性的选择不同渠道，以及各个阶段渠道的筛选，以及线上和线下的配合推广的组合。 品牌战略 品牌战略的分析： 外部环境 内部环境 品牌战略 品牌战略的选择： 多种营销战略 借势型战略 防御型战略 品牌成熟期 品牌成长期 品牌导入期 品牌衰退期 元素教育推广成本 元素教育品牌战略选择 元素教育竞争阶段 元素教育市场针对性 高 高 性价比高 低 市场领导者 市场跟随者 市场挑战者 市场利基者 弱 中 针对性强 强较 元素教育推广目标 扩大市场份额 渗透市场 保留市场 站稳市场 品牌战略 区域的选择： -中国高净值人群的分布，仍以环渤海、长江三角洲和珠江三角洲等经济发达地区为主。 -2015年，广东、北京、上海、江苏、浙江、山东等六个东部沿海省市的 高净值人群数量均超过4万，约占全国 高净值人群总数的一半。 -四川是高净值人群数量最多的内陆省份，其次为河北、河南、湖北等经济大省。 第一阶段（导入期）区域选择： 北京，上海，广州，浙江 第二阶段（成熟期）区域选择： 江苏，福建，山东，四川，辽宁