文本描述
UMEET 悠 蜜
限量版酒礼盒营销推广方案
2017·10
悠蜜品牌诉求分析
2017-18年度活动
营销案例回顾
悠蜜产品趋于时尚化、年轻化,主打年轻群体。
作为新晋品牌我们需要做的是
品牌概念化,产品场景化,打造消费者认知。
洞察:YOU & ME(You and Me)
解析:两个人的故事,两人的浪漫
诉求:悠蜜,喝(hè)出你的爱
解析:爱要表达,爱要在一起
延伸:限量的酒,无限制的爱
解析:爱的勇气与力量
基本研判 - 表达爱
基于“爱”是本款酒的大概念主题
“限时”“限量”是本款酒的附加主题
首先是礼品,才是产品
首先是场景,才是品质
首先是功能,才是价值
核心场景 - 分享爱
将爱装进酒瓶,体验共同的爱
我有酒,你有故事吗?
没有故事,怎么可以进入两个人的宴席
“悠蜜心爱,两个人喝的爱情酒”
核心框架 - 见证爱
爱是开花结果,爱是陪伴
本营销周期内,将以三个阶段渐次诠释爱
爱的表白,爱的绽放,爱的果实
品牌传播:充分的告知“表达爱分享爱的第一选择”
第一联想创造首选购买
打造仪式:创造产品使用仪式(两瓶混一瓶、街吻)
促进用户自发传播、形成消费模仿
场景强化:线下嵌入夜店、精品酒店、特色餐厅
线上植入网红、热门话题、目标客群APP
为消费行为直接导流
聚焦推广:针对婚庆、相亲、情人节、时尚地标
通过多渠道覆盖实现批量购买
主要营销策略
基本营销框架
爱的表白:异地表白大会
爱的绽放:街吻大作战
爱的果实:悠蜜盛典
超级秀
明星爱开箱
9分钟恋爱
爱的故事会
圣诞和情人节活动(爱的套餐),爱要一起喝,爱情礼盒和酒的特别套餐推广
基本营销框架
爱的表白
-异地告白大会
线下异地“面对面”告白
通过扎心动人的体验
线上告白视频素材再传播
打造全民“表达爱”氛围
爱的绽放
-街吻大作战
以创意视频、接头快闪推动中国街吻运动形成表达爱分享爱与品牌的第一联想
悠蜜超级秀
典型目标客群(相亲、订婚群体)+悠蜜伙伴(经销商、合作社群)的嘉年华
9分钟恋爱
与大型婚恋平台围绕核心城市与核心社群举办相亲速配活动,强化消费场景与品牌联想
爱的陪伴故事汇
创意视频+陪伴故事
强化品牌认知
全面覆盖
婚恋婚庆市场
明星爱开箱
明星演示悠蜜爱情酒
开箱与品饮过程
创意视频直接为
电商上市导流
常规
活动
特别活动
日常活动
爱的果实
-悠蜜盛典
集聚时尚、产业、
慈善三大主题
的综艺盛典。
圣诞节
-爱的套餐
与落地的销售渠道进行打包促销活动,直接引流销售
情人节
-爱的套餐
与落地的销售渠道进行打包促销活动,直接引流销售
「爱的表白」异地告白大会+「爱的绽放」街吻大作战+「爱的果实」悠蜜盛典
「阶段活动」
现代人生活节奏快、工作压力大
疏于对情感的表达。
时间久了,开始自定义为“爱无能”患者,成了丧文化的代表
基于悠蜜“爱”的大主题
鼓励大家积极去爱,爱身边的每一个人,向所爱的人勇敢表达爱
“悠蜜117要你亲异地告白大会”
鼓励身处两地的人,无论是恋人、朋友还是家人,说出自己的爱。
悠蜜 YOU & ME
异地告白大会
活动Slogan:有你真好
活动蓄势
微信朋友圈广告投放
线上提前抛出活动主题创意视频
双V同时宣推
线上结合视频平台(爱奇艺、优酷、腾讯、乐视)、短视频内容分发平台(秒拍、小咖秀、抖音APP)以及电商平台展示资源并强化品牌活动,扩大产品及活动信息露出面积
悠蜜 YOU & ME
异地告白大会
落地活动
线下提前在两地搭建大屏,预设精彩告白
活动当天在北京望京SOHO、成都太古里分别设立大屏,征集告白者和被告白者在大屏上实时互动,有泪点、有槽点、有笑点、可以看到孩子之间纯净的情感流露、被边缘化人群对这个世界的宣誓、年轻人之间欲言又止或横冲直撞的感情……
现场设置一个副舞台,邀请代理商到现场参与活动,希望与代理商进行表白和互动。活动与网红、淘宝大V合作,导流资源置换。淘宝大V直播现场活动,直播位于淘宝直播首页推广位置。在一直播平台开设专属直播间直播,导淘宝链接。跟拍活动视频并剪辑出片,现场邀约媒体,实现二次传播。
悠蜜 YOU & ME
异地告白大会
前期线上预热
官微直发活动主KV
一直播App
banner页活动信露出
Mozik App
开屏信息露出
*本页图片均为示意图
悠蜜 YOU & ME
异地告白大会
线上动作
预热期(10月18日-11月1日)创造“有你体”,利用网红粉丝效应,通过视频、文字及音频等多元化方式,带动“有你体”的全网互动传播,为“117表白日”线上预热。
活动期(11月2日-11月17日)官方微博、官方微信公众平台在线上发起征集,征集世界各地“有你,真好”表白视频(每段原创视频中都有“有你真好”固定预设语句),征集而来的最感人“告白”的当事人将获得“悠蜜表白神助攻”:目的地是被告白者所在地的往返机票。11月7日在线下开放征集同时,随机街采,征集“告白”故事,11月17日评选出“最感人告白”,悠蜜同样送出机票,并派由专业摄影师跟踪拍摄表白全过程。
收官期(11月17-12月1日):将所有线上线下产生的素材进行整理,在全网进行传播扩散,并将整体活动中别出心裁的告白故事拍摄成“悠蜜小剧场”病毒视频,投入二次传播。