四川师范大学学位论文独创性声明
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BB生活纸业营销策略优化研究
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本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本声明的
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摘要
BB生活纸业营销策略优化研究
工商管理专业
研究生方玲
指导教师邱静
摘要随着生活水平持续提升，大众对日用品的需求日益多样化，如对生活
用纸的需求，也从单纯只看重实用性向差异化、个性化拓展。消费者对生活用纸
产品的品质要求越来越高。
成立于 2014年的 BB生活纸业，是一家致力于生产竹纤维纸巾的生活用纸企
业。中高端的市场定位和竹浆纸较为环保的产品特点，让其迎合市场需求，跻身
全国竹纤维本色生活用纸品牌前列，占据了全国本色纸业市场份额 20%。
虽然发展迅速，但近几年新冠疫情反复，市场环境变化不断，且面临众多生
活用纸知名品牌的激烈竞争，导致 BB生活纸业生存与发展面临危机。为了取得品
牌优势，BB生活纸业必须不断优化营销策略，进一步开拓市场。
本文以 BB生活纸业为研究对象，站在市场营销角度分析、研究，根据提出问
题、分析问题、解决问题的总思路，在对 BB生活纸业营销环境和现状进行分析的
基础上，深入分析现存问题，得出 BB生活纸业营销策略存在主打产品不明确、定
价层次性不强、定价灵活性不高、电商起步较晚、促销缺乏新意、竹原料优势发
挥不明显等问题，并基于问题和原因分析，提出 BB生活纸业营销策略优化的建议，
指出了产品策略上突出核心产品、丰富有形产品、拓展附加产品，定价策略上灵
活运用差异化定价、捆绑定价、网络定价等方式，渠道策略上注重发展线上渠道，
用好抖音直播带货平台，渠道策略上做好广告宣传、公共关系、网络形式的营销
等多种促销策略的有机结合，以使其产品更加深入人心，达到增加销售额的目的。
关键词：BB生活纸业生活用纸营销策略优化
I
Abstract
The Marketing Strategy Optimization Research
Of BB Household Paper
Major Business Administration
Postgraduate:Fang Ling
Supervisor:Qiu Jing
Abstract
With the continuous improvement of living standards, the public’s
demand for daily necessities is increasingly diverse, such as the demand for household
paper, but also from the simple focus on practical to the differentiation, personalized
expansion. Consumer demand for the quality of household paper products is becoming
higher and higher.
BB Household Paper,established in 2014, isa company dedicated tothe
production of bamboo fiber paper towel life paper enterprises.High-end market
positioning and more environmental characteristics of bamboo pulp paper products, to
meet market demand, among the national bamboo fiber color household paper brand
front, occupies the national color paper market share of 20% .
Although the rapid development of covid-19, but in recent years, the repeated
covid-19, changing market environment, and facing many well-knownbrands of
household paper fierce competition, leading to the survival and development of BB
household paper industry is facing a crisis. In order to obtain brand advantage, BB
Household Paper industry must constantly optimize marketing strategy, further develop
the market.
This article takes BB Household Paper Industry as the research object, stands in the
market marketing angle analysis, the research, according to puts forward the question,
analyzes the question, solves the question the general train of thought, on the basis of
analyzing the marketing environment and current situation of BB household paper
industry, it is concluded that there are some problems in the marketing strategy of BB
household paper industry, such as unclear main products, low level of pricing, low
flexibility of pricing, late start of e-commerce, lack of originality in promotion, and lack
of obvious use of bamboo raw materials, etc. , based on the analysis of the problems and
III