MBA学位论文
作者：左超
中生股份集团轮状病毒疫苗营销策略优化研究
中生股份集团轮状病毒疫苗营销策略优化研究
中文摘要
近些年，国内的疫苗市场有了较快的进步与提升，特别是在一些生物科技要
求较高的领域，我国疫苗取得长足的进步，为我国的民众健康提供了诸多保障。
疫苗不仅仅是一个预防疾病的药品，还在其发展过程中贯穿民众生活、社会经济
与医疗民生保障之中。尽管国内的疫苗行业在近几年得到了快速的发展和进步，
但是总体上来看，我国疫苗行业进入了愈发的竞争态势，特别是二类疫苗市场上，
因此要能够在二类疫苗市场上得到健康，稳定的进步，就必须加强二类疫苗市场
的营销策略管理。
论文以中国生物技术股份有限公司旗下兰州生物制品研究所有限责任公司
的口服轮状病毒疫苗为案例进行综合分析，鉴于口服轮状病毒疫苗为典型的二类
疫苗，所以本文在对二类疫苗进行整体调查研究的基础上，采用“问题背景——
研究理论——现状问题——环境分析——提出建议——实施对策”的思路，对中
国生物技术股份有限公司旗下兰州生物制品研究所有限责任公司的口服轮状病
毒疫苗市场环境和市场推广的情况进行综合讨论，力求分析得出口服轮状病毒疫
苗市场面临的问题，并从营销管理的角度给出合理化的建议。本文研究将全面突
出兰州生物口服轮状病毒疫苗的市场特性，并为此确定市场营销策略，从而帮助
兰州生物完成市场发展的进一步突破。
从本文的研究结论，可以看出有效的二类疫苗市场营销策略的制定及其有效
应用，是疫苗企业能够保障充分市场竞争的重要基础，只有推进有效的疫苗营销
策略管理才能够有力的实现疫苗的市场定位和公司发展战略。同时，通过本文研
究分析，得出了几方面结论：（1）通过对口服轮状疫苗目前的环境分析，得出
当下二类疫苗的营销环境是有利于中国生物技术股份有限公司发展的。（2）通
过对中国生物技术股份有限公司口服轮状疫苗营销的调查发现，企业结合 4V要
素的营销策略确有不足之处。（3）通过对口服轮状疫苗营销中存在不足的研究
表明，在差异性、功能性、附加价值、共鸣性这几个方面存在的问题，让企业未
来营销面临着不利之处。（4）结合STP分析，从差异化、功能化、附加价值化、
共鸣化四个方面提出具体可行的营销策略建议及相关实施对策，以提升口服轮状
疫苗为代表的整个二类疫苗营销能力。
作为二类疫苗市场的重要一员，每一个疫苗产品的市场营销推广的有效性，
能够保障疫苗本身触及潜在病患的可能性，从而提高应对病种的接种率，使接种
疫苗的人能够得到有效的及时的保护。二类疫苗市场营销策略的有效开展，在很
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中生股份集团轮状病毒疫苗营销策略优化研究
大程度上推进了二类疫苗市场环境建设，能够帮助建立更换的疾病的免疫屏障，
降低疾病的发生概率，提高社会医疗保障效率，提高社会安全和保障水平。
关键词：中生股份集团，轮状病毒疫苗，营销策略优化
II
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RESEARCH ON MARKETING STRATEGY OF
Abstract
In recent years, thedomestic vaccine market has made rapidprogress and
improvement, especially in some fields with high requirements for biotechnology.
China's vaccine has made great progress, which provides a lot of protection for
China's people's health. Vaccine is not only a medicine for disease prevention, but
also runs through people'slife, social economy, medicaltreatment and people's
livelihood securityin itsdevelopment process.Although thedomestic vaccine
industry has made rapid development and progress in recent years, on the whole,
China's vaccine industry has entered an increasingly competitive situation, especially
in the class II vaccine market. Therefore, in order to make healthy and stable progress
in the class II vaccine market, we must strengthen the marketing strategy management
of the class II vaccine market.
ThispapertakestheHaemophilusinfluenzaetypebconjugatevaccine
(hereinafter referred to as Hib vaccine) of Lanzhou Institute of Biological Products
Co., Ltd. as a case for comprehensive analysis. Since Hib vaccine is a typical class II
vaccine, based on the overall investigation and research of class II vaccine, Using the
idea ofproblembackground -researchtheory -current situationproblems-
Environmental
Analysis
-
putting
forward
suggestions
-
implementing
countermeasures, thispaper comprehensivelydiscusses theHib vaccine market
environment and market promotion of Lanzhou Institute of Biological Products Co.,
Ltd., tries to analyze the problems faced by theHib vaccine market, and gives
reasonable suggestions from the perspective of marketing management. This study
will comprehensively highlight the market characteristics of Lanzhou biological Hib
vaccine, and determine the marketing strategy, so as to help Lanzhou biological
complete the further breakthrough of market development.
From the research conclusion of this paper, it can be seen that the formulation
and effectiveapplication of effectiveclass II vaccinemarketing strategy is an
important basis for vaccine enterprises to ensure full market competition. Only by
promoting effectivevaccine marketing strategymanagement can weeffectively
realize the vaccine market positioning and company development strategy. At the
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