硕士学位论文
造纸企业营销策略研究—以莲下镇 YD 公司为例
题 目
英文题目Research on The Marketing Strategy of
Papermaking Enterprises Take YD Company in
LianxiaTown as an Example
姓名陈娉婷 学号351807067
所在学院 商学院 导师姓名 邓文硕
专业工商管理
入学日期 2018 年 9 月 答辩日期2021 年 11 月 14 日
学位论文原创性声明
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作者签名： 日期：2021 年 11 月 11 日
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作者签名：导师签名：
日期：2021 年 11 月 11 日 日期：2021 年 11 月 11 日
硕士学位论文
论文中文题目： 造纸企业营销策略研究—以莲下镇YD 公司为例
论文英文题目： Research on The Marketing Strategy of Papermaking
Enterprises Take YD Company in LianxiaTown as an
Example
指导教师：邓文硕
申请人：陈娉婷
论文答辩委员会成员
主席：卜祥智教授 (任职单位 汕头大学)
委员：周军杰副教授(任职单位 汕头大学)
孔莹 副教授(任职单位 汕头大学)
陈小卫投融资总(任职单位 广东润科生物工程股份有限
监 公司)
汕头大学工商管理硕士(MBA)学位论文
摘要
近年来，产能过剩、企业创新能力缺乏、产品同质化等问题一直是造纸行业的主要问
题。中小企业经营发展受到严峻挑战。YD公司是莲下镇的一家年产值3.9 亿元的造纸企业，
集研究、开发、生产与销售为一体，也同样受到这些问题的困扰。因此，通过对YD 公司
进行营销策略研究，找出问题，分析原因，得出建议，提高公司创新能力与运营能力，具
有较大的理论意义和实践价值。
本文首先介绍了与造纸行业相关背景与文献资料，作为研究开展的依据。然后结合当
前我国造纸企业和莲下镇造纸企业现状进行研究引入，案例部分介绍了 YD 公司的基本概
况，包括发展历程、营销组织机构与资源能力。分别对营销 STP 战略、营销4P 策略现状
进行阐述介绍。其次，对营销环境进行分析。包括外部环境进行分析，包括行业分析、五
力模型进行竞争环境分析，行业具体竞争对手分析、消费者分析。然后找出 YD 公司在战
略与策略方面存在的主要问题，通过分析得出原因。最后就营销战略、营销策略的主要问
题分别提出优化建议，服务于 YD 公司未来的营销活动，也希望为同行其他公司提供参考。
关键词：造纸；STP 营销战略；4P营销策略；策略研究
I 汕头大学工商管理硕士(MBA)学位论文
Abstract
In recent years, the problems of overcapacity, lack of innovation ability and homogenization
of products have been the main problems in the paper industry. The development of small and
medium-sized enterprises is facing severe challenges. YD company is a paper-making enterprise
with an annual output value of 390million yuan in Lianxia town. It integrates research,
development, production and sales, and is also troubled by these problems. Therefore, it has
great theoretical and practical value to study the marketing strategy of YD company, find out the
problems, analyze the reasons, get suggestions and improve the innovation and operation ability
of the company.
This paper first introduces the background and literature related to the paper industry, as the
basis of research. Then, the paper company and Lianxia town paper enterprises in China are
introduced. The case part introduces the basic situation of YD company, including the
development process, marketing organization and resource ability. The paper introduces the
current situation of STP strategy and 4P strategy respectively. Secondly, the marketing
environment is analyzed. It includes the analysis of external environment, including industry
analysis, five force model for competitive environment analysis, industry specific competitor
analysis and consumer analysis. Then find out the main problems in strategy and strategy of YD
company, and find out the reasons through analysis. Finally, the main problems of marketing
strategy and marketing strategy are put forward to optimize suggestions, serve the future
marketing activities of YD company, and hope to provide reference for other companies in the
same industry.
Keywords: paper-making; STP; 4P; strategy research
II