中图分类号：F713.31 密级：公开
UDC：339.1 学校代码：10082
硕士学位论文
WJ 塑料科技有限公司营销策略研究
论 文 作 者：赵翠翠
指 导 教 师：张燕副教授
企业指导教师： 张杰
申请学位类别： 工商管理硕士
学 科 、 领 域： 工商管理
所 在 单 位：经济管理学院
答 辩 日 期：2022 年12 月 17 日Classified Index：F713.31 Secrecy Rate：Publicized
UDC：339.1University Code：10082
Hebei University of Science and Technology
Dissertation for the MasterDegree
Researchon Marketing Strategy of WJ Plastic
Technology Co., Ltd
Candidate：Zhao Cuicui
Supervisor: Vice Prof. Zhang Yan
Enterprise Supervisor：Zhang Jie
Academic DegreeApplied for： Master of Business & Administration
Speciality： Business Management
Employer： School of Economics and Management
Date of Oral Examination: Dec, 17th,2022 河北科技大学硕士学位论文
河北科技大学学位论文原创性声明
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表或撰写过的作品或成果。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。
学位论文作者签名： 指导教师签名：
2022 年 12 月 21 日 2022 年 12 月 21 日
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学位论文作者签名： 指导教师签名：
2022 年 12 月 21 日2022 年 12 月 21 日摘要
摘 要
近几年，塑料制品行业克服了原材料价格暴涨暴跌、市场竞争日趋激烈、劳动法
颁布实施、限塑令出台等不利因素的影响，进入新的发展阶段。塑料制品行业的整
合与创新升级，也不断推动塑料产业向高质量发展。但是仍然存在产品结构不合理、
创新体制机制不畅、生产集中度低、技术力创新能力弱等问题。
WJ 塑料科技有限公司（以下简称 WJ 公司）是一家具有代表性的塑料制品生产、
销售企业，公司成立于 2016 年，成立之初公司的营业额和利润都很理想，但是近几
年公司的营业额平出现明显的下滑，公司发展速度和利润增速缓慢，盈利水平、市
场份额和行业地位没有达到公司发展预期目标。本文从 WJ 公司的营销环境出发,通
过问卷调查、文献研究等方法，分析讨论了WJ 公司目前的主要营销策略现状和存在
的问题。最后，结合市场营销中经典的营销组合理论提出，在产品策略中应重点推
广核心产品，提升产品迭代更新能力，提高自身竞争力，规范质量管控体系等；在
价格策略中提出成本加成定价法和市场细分定价法；在渠道策略方面提出直销渠道
深耕策略和网络营销策略；在促销策略重点提出提高促销人员素质等。同时，本文
的研究结果可以为其他企业提供一种可借鉴的营销模式，使本行业的同类企业在市
场中受到挫折的企业缩短摸索时间，少走弯路。
关键词 塑料制品；营销策略；市场营销；4Ps
IAbstract
Abstract
In recent years, the plastic products industry has overcome the impact of adverse
factors such as the rise and fall of raw material prices, the increasingly fierce market
competition, the promulgation and implementation of labor laws, and the introduction of
plastic restrictions, and has entered a new stage of development. The integration and
innovation and upgrading of the plastic products industry have also continuously
promoted the development of the plastic industry to high quality. However, there are still
some problems, such as unreasonable product structure, poor innovation system and
mechanism, low production concentration and weak innovation ability.
WJ Plastic Technology Co., Ltd. (hereinafter referred to as WJ Company) is a
representative plastic products production and sales enterprises, the company was
established in 2016, At the beginning of the establishment of the company;s turnover and
profit are very ideal, but in recent years, the company;s turnover level has declined
significantly, the company;s development speed and profit growth rate is slow, the level of
profitability, market share and industry status did not reach the company;s development
expectations. Based on the marketing environment of WJ Company, this paper analyzes
and discusses the present situation and existing problems of WJ Company;s main
marketing strategies by means of questionnaire survey and literature research. Finally,
combining with the classic marketing mix theory, the author puts forward that in the
product strategy, we should focus on promoting the core products, improving the product
iterative update ability, improving their competitiveness, and standardizing the quality
control system. In the price strategy, the cost plus pricing method and market
segmentation pricing method are proposed. In the aspect of channel strategy, the author
puts forward the strategy of direct marketing and network marketing. In the promotion
strategy puts forward to improve the promotion staff quality and so on. At the same time,
the research results of this paper can provide a marketing model for other enterprises to
use for reference, so that similar enterprises in the industry are frustrated in the market to
shorten the exploration time, less detours..
Key words Plastic products; Marketing strategy; Marketing management; 4Ps
III