中图分类号：F 012密级：公开
UDC：3 38 学校代码：10082
硕士学位论文
S 医药公司营销策略研究
论 文 作 者：常啸尘
指 导 教 师：杨振峰 教授
企业指导教师： 张美玉
申请学位类别： 工商管理硕士
学科、领域： 工商管理
所 在 单位： 经济管理学院
答 辩 日期： 2022 年 12 月 17 日 Classified Index： F012 Secrecy Rate： Publicized
UDC： 338 University Code： 10082
Hebei University of Science and Technology
Dissertation for the Master Degree
Research on marketing strategy of S
pharmaceutical company
Candidate： Changxiaochen
Supervisor: A.Prof. Yangzhenfeng
Enterprise Supervisor： Zhangmeiyu
Academic Degree Applied for： Master of Business & Administration
Speciality： Business Management
Employer：School of Economics and Management
Date of Oral Examination: December 17, 2022
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表或撰写过的作品或成果。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。
学位论文作者签名：指导教师签名：
2022 年 12 月 17 日2022 年 12 月 17 日
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学位论文作者签名： 指导教师签名：
2022 年 12 月 17 日2022 年 12 月 17 日
摘 要
摘 要
医药行业是我国国民经济的重要组成部分，目前医药行业的发展与改革已成为
国家关注的重点，当前世界未有之大变局环境下，我国经济仍能保持高速发展，因
而人民生活水平也得益与此，不断提高，医药消费在人们日常生活消费占比也因而
逐年增高，医药行业在国民经济的重要性也逐步提高。当前医药市场竞争日益激烈，
生活水平的提高给消费者带来了更高的医药消费能力，也为医药行业的发展注入的
新的生机活力。由于近年经济发展带动医药市场需求扩张，众多医药公司进入医药
市场并缺乏市场营销理论的指导，当前我国医药公司的市场营销模式仍保留着陈旧
的观念，仍在吃改革开放浪潮带来的红利，仍缺乏高效的管理。近年来，国家不断
推进医药行业改革，传统医药公司因难以适应新发展需要承受巨大压力，中小医药
公司甚至难以生存。
在新时代、新环境下，医药公司难以通过陈旧的模式获得时代红利。因此，中
小型医药公司必须优化完善营销策略，从而提升竞争力来适应发展需要。本文通过
对目前医药市场的现状及特点、市场消费环境进行分析，以 S 医药公司为研究对象，
对 S 医药公司的营销策略优化展开研究，充分运用了市场营销理论，采取文献研究
法与调查问卷法，围绕 S 医药公司营销现状，从多方面展开研究和分析，深入了解S
医药公司营销领域存在的问题及原因，找出 S 医药公司当前面临的机会，运用 4R 理
论对营销策略进行了优化，根据现有的营销状况、营销环境和目标市场定位，针对
性的给出营销建议，制定相应的优化方案，准确地把握市场机遇，帮助企业制定出
契合自身发展的营销策略。提出优化管理机制、建立服务于网络营销渠道的物流体
系和专业的营销团队等措施，深刻把握时下政策，结合 S 医药公司实际和当下医药
市场发展趋势，以保障公司发展战略的顺利实施。
关键词 环境分析；营销现状；营销策略；营销建议；营销理论
Ⅰ 目录
Abstract
The pharmaceutical industry is an important part of China;s national economy. At
present, the development and reform of the pharmaceutical industry has become the focus
of the country;s attention. Under the environment of unprecedented changes in the world,
China;s economy can still maintain rapid development, so the people;s living standards
also benefit from this, and the proportion of pharmaceutical consumption in people;s daily
life has increased year by year. The importance of the pharmaceutical industry in the
national economy has also gradually increased. At present, the competition in the
pharmaceutical market is becoming increasingly fierce. The improvement of living
standards has brought consumers a higher pharmaceutical consumption capacity, and also
injected new vitality into the development of the pharmaceutical industry. In recent years,
the economic development has driven the expansion of the demand of the pharmaceutical
market. Many pharmaceutical companies have entered the pharmaceutical market and lack
the guidance of the marketing theory. At present, the marketing model of pharmaceutical
companies in China still retains old ideas, is still eating the dividends brought by the
reform and opening up wave, and still lacks efficient management. In recent years, the
country has continuously promoted the reform of the pharmaceutical industry. Traditional
pharmaceutical companies have to bear huge pressure because they are difficult to adapt to
new development, and small and medium-sized pharmaceutical companies are even
difficult to survive.
In the new era and new environment, it is difficult for pharmaceutical companies to
obtain the dividend of the times through the old model. Therefore, small and
medium-sized pharmaceutical companies must optimize their marketing strategies to
enhance their competitiveness to meet the needs of development. By analyzing the current
situation and characteristics of the pharmaceutical market and the market consumption
environment, taking S Pharmaceutical Company as the research object, this paper studies
the optimization of S Pharmaceutical Company;s marketing strategy, makes full use of the
marketing theory, adopts the literature research method and questionnaire survey method,
surrounds S Pharmaceutical Company;s marketing status, conducts research and analysis
from various aspects, and deeply understands the problems and reasons in the marketing
field of S Pharmaceutical Company, Find out the current opportunities faced by S
Pharmaceutical Company, optimize the marketing strategy by using the 4R theory, give
targeted marketing suggestions according to the existing marketing situation, marketing
III