因为行业内竞争对手的出现,这一类型的企业必须对自身的市场营销策略作出较
大的调整,以维持其市场领先优势和确保业务的持续增长。本文以PK特种塑料
行业的领导者企业VS公司在中国的子公司作为研究对象,分析和研究其市场营
销策略的各个方面。由于最近几年多个竞争对手的出现和2009年全球金融危机
的冲击,VS公司全球各主要市场的业务均有所影响。笔者作为VS (中国)公司
的营销人员,详细分析和研究自身公司的市场营销策略,有利于对公司相关策略
的认识、理解以及在营销过程中的有效实施。

本文中笔者以VS公司的相关背景和PK特种塑料材料的特性、应用行业特点
为出发点,对中国市场的现状和未来的发展趋势作出分析和阐述。运用现代市场
营销学的理论和方法,采用SWOT分析工具对VS (中国)公司自身的优势和劣势、
面临的机遇与威胁进行了研究和比较。对PK特种塑料行业的目标应用市场作了
全面的分析和介绍,并做出相应的目标市场细分、选择和定位。介绍了 VS (中
国)公司PK特种塑料业务的市场营销组合策略,从产品、价格、渠道、促销、
关系营销和销售管理的各个方面做出详细分析,发现其中的不足和出现的相关问
题,并提出了相应的改进与保障措施。

在VS公司PK特种塑料业务高端产品市场定位战略的指导下,建议VS公司
重点投入和开发那些对原材料成本不敏感,重视产品品牌、性能和品质的那些高
新技术行业和其中的领导者企业客户。为了应对日益激烈的市场竞争,VS公司
需要调整原来的市场营销策略,以利用自身的优势去保护公司核心生意、加大力
度开发新产品和新技术以增加新的业务来源和确保较高的利润回报,从而达到可
持续稳健增长的企业长远经营目标。

关键词:特种塑料,市场营销策略,高科技企业