分类号：密级：
学号：20192216076 单位代码：10759
石河子大学
硕士学位论文
博鹏信息科技有限公司市场营销策略研究
学 位申 请 人 田棵成
指 导 教 师 刘云芬 副教授
申 请 学 位 类 别 专业硕士
专 业 名 称 工商管理专业
研 究 领 域 市场营销策略研究
所 在 学 院 经济管理学院
中国·新疆·石河子
2022 年 05 月
分类号： 学 号：20192216076
单位代码：10759
石河子大学
硕士学位论文
博鹏信息科技有限公司市场营销策略研究
学 位申 请 人 田棵成
指 导 教 师 刘云芬 副教授
申 请 学 位 类 别 专业硕士
专 业 名 称 工商管理专业
研 究 领 域 市场营销策略研究
所 在 学 院 经济管理学院
中国·新疆·石河子
2022 年 05 月
Research on Marketing Strategy of Bopeng Information Technology
Co., Ltd.
A Dissertation Submitted to
Shihezi University
In Partial Fulfillment of the Requirements
for the Degree of
Management Science
By Kecheng Tian
Marketing
Dissertation Supervisor: Yunfen Liu
May，2022
石河子大学学位论文独创性声明及使用授权声明
学位论文独创性声明
本人所呈交的学位论文是在我导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据
我所知，除文中已经注明引用的内容外 ，本论文不包含其他个人已经发表或撰写过的
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示谢意。
研究生签名： 时间： 年 月 日
使用授权声明
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有权将学位论文的标题和摘要汇编出版。保密的学位论文在解密后适用本规定。
研究生签名：时间： 年 月 日
导师签名： 时间： 年 月 日
I
摘 要
随着信息技术的快速发展，互联网的普及，对信息科技的实际需求也与日俱增，越来越多的中
小信息科技公司面临激烈的市场竞争，急需制定更契合自身发展的市场营销策略。市场营销水平直
接影响了企业的经济效益，必须采取相应的优化方案，从实际出发，重视客户，注重市场营销，才
能在市场竞争中站稳脚跟，推动企业的可持续经营与发展。博鹏信息科技有限公司作为一家中小型
科技企业，从建立之初致力于IT 行业产品服务与云计算架构数据综合解决方案。随着近些年的不断
发展，借助市场与行业的利好形势，取得了不错的销售业绩，但仍存在一些营销问题。基于此，在
面临更加严峻的市场环境，博鹏信息科技有限公司需要提升自身技术能力及竞争力，制定更科学的
市场营销策略，展开对细分目标市场选择，争取成为细分市场的领头羊，更加契合行业发展需求。
本文在研究过程中，主要以博鹏信息科技公司市场营销策略作为核心与重点，对公司市场营销
策略的发展现状展开具体的分析，阐述存在的问题，结合相关理论，进一步的提出针对性的市场营
销策略方案。本文主要通过分析市场营销相关文献资料与理论等内容，对实践活动展开总结，对公
司的营销现状进行概括，对市场营销环境进行分析，对产品与市场进行细分，以此提出相应的产品、
价格、渠道与促销等营销组合策略。希望能够通过深入探究，以此提升博鹏信息科技公司的营销业
绩，丰富营销经验，完善营销策略体系。本文研究博鹏信息科技有限公司的市场营销策略，理论结
合实际，能够更好的规划公司未来的发展方向，通过组织架构优化、薪酬制度完善、人才资源管理、
营销团队建设等有效的推动来保障公司可持续经营发展。
关键词：市场营销；市场细分；信息科技
II