Development Strategy Planning of
INL International Trading Company
A Master Thesis Submitted to
University of Electronic Science and Technology of China
Discipline:
Master of Business Administration
Bai Yu
Author:
Supervisor:
School:
A. Prof. Shen Yan
School of Management and Economics


摘要
摘要
自中国成功成为 WTO世界贸易组织成员国以来，依托中国较低成本的劳动
力、门类齐全的生产制造业、高效率的生产运作、充分的工业供地以及人民币兑
美元和欧元汇率较大差额等一系列的优势，外贸出口额屡创新高，整个外贸行业
发展势头良好。但在美国“次贷危机”引发的金融动荡下，造成一方面一些过度
依赖外部市场国家由于美元波动而导致本国货币汇率浮动加剧，造成通胀，破坏
了实体企业的稳定发展环境，企业营收因汇率变动而锐减。另一方面部分西方发
达国家，为了保护本国的产业和市场，借用国家行政力量变相采取技术壁垒和非
关税壁垒等各种贸易壁垒措施限制进口商品对本国行业的威胁，这使得国际贸易
市场自由交易变得艰难。
在这一趋势下，以 INL外贸公司为代表的外贸企业开始面临市场需求增长缓
慢、企业可持续发展乏力以及企业未来发展缺乏战略规划等一系列困难。外贸企
业传统上为了寻求更好的市场利润，片面追求低成本，大批次等产品规模效应等
方式造成了产品同质化严重，货源市场饱和，产品生产过剩，在需求市场没有太
多潜力可挖的前提下，各个企业的利润空间越来越小，发展目标越来越狭隘，如
何在更加严峻供需市场形势下突破发展瓶颈，从内外部环境分析中得到对企业发
展有利的各项措施以探寻出形成促进企业长期可持续发展战略指导以及弹性化的
行动方案是本文关注的重点。
本文通过结合当下外贸行业发展趋势和企业战略管理理论，从 INL外贸公司
自身特点和实际经营状况出发，使用 PEST分析法对 INL外贸公司发展外部宏观
环境做出分析，用波特五力竞争模型对 INL外贸公司的外部微观环境做出分析，
使用 EFE矩阵呈现企业发展的外部机会和威胁，使用 IFE矩阵勾勒企业的内部能
力素质，使用 SWOT分析法，综合将企业的内部优势劣势，外部机会威胁相互组
合，形成备选策略，再结合企业实际状况和优劣势对比，选择以挖掘产品竞争力，
细分需求市场，拓展新兴市场，通过自拥品牌实施、差异化客户服务等举措，摆
脱过去传统的过度依赖市场需求、追求低价竞争等模式下的大金额的大宗交易以
提高 INL外贸公司的竞争力的差异化战略。希望通过本论文对 INL外贸公司的发
展战略研究，可以为 INL外贸公司以及类似的外贸企业发展战略规划和实际经营
提供一些参考和借鉴。
关键词：外贸企业出口型发展战略
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