“面”—批量创客 中国太平洋人寿保险股份有限公司 China Pacific Life Insurance Co.,Ltd 顾问营销区域客户经营 经营目标： 每月至少在区域内举办1次活动 面 ——批量创客 标准动作： 家庭活动 区域活动 公司活动 批量创客 目 录 CONTENTS 一、家庭活动 家庭活动的目的 以客户的名义举办丰富多彩的聚会活动，邀请客户的朋友一起参与，借此机会结识客户的亲朋好友，达到批量创客的目的。 家庭活动形式多种多样，可根据不同主题及形式开展，如生日派对、品茶交流等活动。 家庭活动的形式 家庭活动的操作流程 会前 会中 会后 步骤1 确定主办客户、参会客户、明确主题、时间、地点及形式 以“生日派对”活动为例 配套金句 （一）会 前：选择影响力中心 张姐，xx号就是您的生日，您叫上几个朋友，我们一起去您家办个生日派对吧！ 那多麻烦啊！ 您放心，准备工作由我来做，给我留一个介绍环节就好。 好的。 顾问： 客户： 顾问： 客户： 影响力中心选择尤为重要；以客户名义举办；突出自我，树立形象 技巧提示 张姐，为了方便大家联系，您建个群吧，把您的朋友都加进来。 好的。 到时候您一定要把我引荐给您的朋友哦！ 没问题！ 步骤2 请主办客户建立微信群并添加参会好友 配套金句 顾问： 客户： 顾问： 客户： 媒体工具 邀请客户建微信群并加入好友，前期只字不提保险 技巧提示 笔记本电脑、投影仪、翻页笔、生日蛋糕、宣传彩页、小礼品、个人名片、装饰物品 步骤3 准备相关物品 媒体工具 步骤1 自我介绍及展示 媒体工具 （一）会 中：客户引荐 谭某某 公司三星级兼讲讲师 入司时间：2008年3月 2015年11月晋升室经理 2015年总公司蓝鲸协会顶尖会员 2015年**支公司件数王 全年期缴98件 **支公司第一二届高手俱乐部成员 2015年全年总收入42万 2016年1-6月累计保费193万,累计收入33万 由主办客户引荐认识、全程营造活跃气氛、多拍摄照片 备一些印有公司LOGO的小礼品 技巧提示 个人介绍 品牌宣传 走进世界500强 步骤2 添加微信群中的客户为好友 主动与群里其他人互加好友；重在客户积累，不宜急功近利；给客户提供赠险以获取有效信息，赠险详细步骤参阅P22页 技巧提示 配套金句 李姐，哪个是您？（专员打开微信群成员界面，指着头像问） 这个就是。 我添加您为好友了，请通过一下。这是我的名片…… 顾问： 客户： 顾问： 步骤1 感谢主办客户 媒体工具 （一）会 后：逐一拜访 小礼品 做好影响力中心的维护 技巧提示 步骤2 回访跟进，逐一拜访 配套金句 李姐，咱们那天活动的照片已经洗出来了，有您的几张独照拍的特别好，和您本人一样漂亮。 是吗？ 是啊！我拿给您看看您就知道了，我明天就给您送过去好吧！ 好的。 那您的地址是…… 顾问： 客户： 顾问： 媒体工具 印有活动照片的马克杯、钥匙扣等实物小礼品 客户： 顾问：