知己知彼 百战不殆 2018开门红，整个保险行业的必争之时，各大保险公司争相推出开门红分红产品，*安公司推出的产品更是吸引眼球，看完你是不是对自己的产品有所动摇? 但是，请擦亮你的眼睛，接下来将带你一起揭开分红险返还背后的故事。 针对保险市场*安的热款产品，我们用聚宝盆做了如下对比，结果会是怎样？ 为什么*安公司产品首期返还那么高？客户子女教育和养老还会忐忑呢？ 返这么多，客户忐忑什么？ 案例1、30岁男士，为自己投保10万元/年，交5年，共投入50万 *安公司成人版产品介绍 揭秘：返还背后的故事 第5、6个保单对应日返还首年保费的50%，即10万元； 第7年每年返还6800元； 如客户60岁开始养老，30年共计返还: 6800元*24年=16.3万元、首年保费返还10万 16.3万+10万=26.3万 相当于开始购买后30年每年返还8766元，相当于每年返还所交保费的1.75% *安公司产品： 揭秘：返还背后的数字 第5个保单对应日返还首年保费的18%，即1.8万元； 第6个保单对应日开始返还保额的18%，即3737元； 25年开始返还本金的18%，6年合计108%，即54万； 如客户60岁开始养老，30年共计返还: 3737元*30年=11.2万元、首年保费返还1.8万、 第30年本金返还54万 合计：11.2万+1.8万+54万=67万 相当于开始购买后前30年每年返还2.2万元，我们聚宝盆每年的返还是他们的3倍 聚宝盆： 保险姓“保” 客户刚需：养老 *安万能账户保底收益1.75%，往年实际4.5%左右 太平洋聚宝盆万能账户保底收益2.0%，往年4.7%左右 抛开一切因素，26.3万与67万的差距就是客户养老生活品质的差异 重点攻克话术要点：*安公司产品解决养老刚需，完全依托万能账户的收益，可经济市场瞬息万变，万一市场经济出现问题，我们保底收益多0.25%+确切的返本条款，也许就是您最后养老生活的救命稻草。 *安公司产品少儿版同样也有返本，这样就可以拉近我们的差距，甚至超越我们？ 一起来寻求答案 *安公司少儿版产品介绍 给付没有最早25年这条款 案例2、30岁男士，为自己0岁宝宝投保10万/年，交10年，共投入100万。 客户为子女购买：需求解决子女教育、和养老的需求 *安公司产品： 第5、6个保单对应日返还首年保费的50%，即10万元； 第7个保单对应日开始每年返还保额的20%，即1.5万； 最早选择60岁领取100万祝寿金养老开始； 宝宝长大读书、婚嫁时，它返还了多少？ 揭秘：返还背后的数字 子女教育、婚嫁，这些无法逃避的责任，我们又该何去何从？ 18岁—21岁孩子读大学时，第21年个保单年度，返还合计： 首年保费10万+1.5万*16年=34万元 30岁成家立业时共计返还： 10万+1.5万*25年=47.5万元 前提：读大学没花账户上一分钱，如果花了那只有47.5万-34万=13.5万元（够婚宴开销） 揭秘：返还背后的数字