第1页 康健吉顺 客户经营敲门砖 第2页 **中支 ** ** 2007年7月入司 现职级：业务主仸 所获荣誉： 总公司全明星俱乐部持续19 月绩优 多次获得国内外旅游方案 持续入围**分公司海西论坛 第3页 康健吉顺销售件数 第4页 一、对于产品的认识 这是一款人人必备，交费低、保障高，保障癌 症全过程的专业防癌产品。 对于我们而言：产品好、保障高、客户认可度 高、通过健康话题切入并引导至其他产品，让销售 更容易。 第5页 二、康健吉顺销售逻辑 1、空气、水源、食品三大危机——“癌”字构成 人活在世上总离不开空气、水、食物，但现在环境污染这么严重，这三大 危机就像三座大山一样压在我们身上，处理问题就变成癌症了，所以我们一 定要对这重大疾病问题有高度的重视，提前做好安排您说对吧？ 2、发生疾病费用来源分析 筹资(难度大)VS医保（先销后报，医保外费用不报）VS保险（确诊即赔付） 第6页 三、运用康健吉顺进行主顾开拓 1、已投保客户进行保单检视，提出加保建议 2、未投保准客户，通过健康话题引发对于医疗费 用的思考，从而进行产品的介绍。以康健吉顺作为 敲门砖。并借机导入其他产品（健康+养老+身价 等） 3、好的产品，客户乐于转介绍 第7页 四、如何进行产品组合销售 ? ? ? 将康健作为金彩附加险看待进行组合销售 在为客户设计产品的时候，都会组合上康健 吉顺，让客户拥有更高保障。 例如：金彩一生+09重疾+康健吉顺，让客 户在拥有未来养老等规划的同时还拥有高额 的健康保障 第8页 成长认识 ?康健吉顺对于富裕家庭而言，是一种锦上添 花的产品；而对于普通家庭而言，通过交低 保费的付出即可获得高额保障，当发生风险 的时候能够真正起到雪中送炭的作用。 第9页 谢谢 Thank You