有目标 做自己 做大单 也容易 2014年5月加盟**，任销售总监。 2014年入司到现在，历届TSE全部达成参与； 2018年，个人标保全省排名前五名 我的目标：达标所有方案 人生格言： 风雨过后，才能见彩虹， 努力过后，方能享成功 **·销售总监 2018年以来业绩展示 成功是一种习惯 做大单也是一种习惯 大单佣金高，大单客户的周边资源好，利于继续开发 为什么要做大单？ 目 录 一、客户分析 对症下药 二、解除疑虑 获取信任 三、各个击破 赢得签单 大客户分析 要签大单，就必须对大客户进行分析，“对症下药” 目 录 一、客户分析 对症下药 二、解除疑虑 获取信任 三、各个击破 赢得签单 必须要让谨慎的客户充分信任自己，充分相信保险 让大客户掏几万块买保险，难上加难 让大客户掏几万块买东西，更难 让普通客户掏几万买东西，难 保险销售，是世界上最难的销售 只有想不到，没有做不到 只要能想到，努力能做到 守时是第一要务 约定的时间必须提前到达 寒暄赞美要得体 不同的人要有不同的赞美方式 以诚待人 以客户的利益为出发点 展示自己的专业 无时无刻保持自信，自己才是专家 制作自我介绍PPT，介绍自己在保险业所获成绩，让客户充分信任自己 保险销售，最终销售的是个人 第 1 步：建立个人信任 国家有国库，家庭有金库； 就算再有钱也不能把鸡蛋放到一个篮子里，需要多元化的投资。就连银行都要买保险了，何况我们呢？最安全的方式就是投资保险。你认为呢？ 第 2 步：打破固有观念 大客户不是不懂，而是没往保险方面去想； 只需恰当的提醒 大单客户经常跟政府、企业打交道，更信任法律和政府 第 3 步：借助法律法规，打消疑虑 展业夹、PAD中常备各种常用信息，随时展示给客户看 目 录 一、客户分析 对症下药 二、获得信任 解除疑虑 三、各个击破 赢得签单 针对客户关注，各个击破 第 1 步：找准客户关注点； 第 2 步：利用周围真实案例，激发危机意识； 第 3 步：出示相关法规，增强客户信任； 第 4 步：大胆设计高额的保险保障规划。 客户背景：易总，担心女儿婚姻不稳定，关注资产保全。 如果女儿婚姻不稳定，家庭财产将会落入外人之手，唯一的途径就是购买保险传承，才能让自己放心。 举例周边事例，两夫妻有一小孩，婚后三年离婚，结果财产被分割一半。 但是有保险就不一样，是婚前的专属财产，任何外人都拿不走。 购买**如意20万，后期追加200万进入吉财宝 —成功案例1： 现在有钱不见得将来有钱，不能将钱全部撒出去，作为男人要有责任有担当，要为妻儿解决后顾之忧。 你说的很对。那到底应该怎么办呢？ 固定资产、流动资产好比你两口子，只要夫妻恩爱，钱就源源不断地来，让你的儿子过上幸福美满的生活。 我们公司就有款产品就能给你们带来源源不断的钱…… 全国首发划时代产品万家保，一人万家保，全家随意保！ 现价超高，超灵活。交10次；22年可翻倍；前面交多少，后面领多少。 经沟通，立马签单10万。 客户背景：李总，某地产商，关注资产传承和保全。 —成功案例2： 我的心得 做单最需要的就是自信，做单最能给予你的也是自信； 生活中有句俗话：只有想不到，没有做不到；只要能想到，努力能做到； 真诚是取得信任与认可的唯一法宝； 如果用卖日用品的思路去开展寿险营销，那注定是一条死路； 整合大客户信息，寿险生涯永动机！ 做保险其实是件很快乐的事情。 我的心得——搞定大单秘籍 真正的保险营销只有两个步骤：第一：用心了解对方的心愿和担忧。第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧。 保险真正帮助老板保全资产！锁定财富、避债避税、受益三代的财富！ 2021-09-17 我的心得锁定目标，绝不放过 目标感要强，我的终极目标：持续不断达成TSE，成就**人寿TSE终身会员 坚定达成目标，每月提前锁定客户，随时可录单。 本次签单客户是老客户，之前几年年年有新单。这次开门红，提前告知好消息，早就做了沟通。首爆日当天等客户从常德一回石门，就直接录单。