福保保销售流程2.0—新客户版
邀约
XX您好，现在有个好消息，二季度是我们公司的司庆季，有项客户专属权益，力度很大。您明天下午还是后天下午方便，我来跟您介绍一下。

讲
理念
①（讲故事）您知道李宗伟吗？拿下69个羽毛球公开赛冠军、46个超级赛冠军，以及超过350周的世界排名第一的优秀运动员。但天有不测风云，去年李宗伟不幸被查出罹患鼻癌，人们以为一代名将就此告别赛场的时候，在医生的建议下，李宗伟赴台湾接受了33次质子治疗，每天治疗约35分钟。过程十分辛苦，费用更是高达到924万人民币。万幸的是，他取得了良好的结果。仅仅几个月的时间，他就宣布复出：“我将会慢慢重返赛场，最终目标是2020年的东京奥运会。”谁都可能遇到病魔，而是否能承受住精神肉体的折磨和经济上的压力，是每个人都要去思考的问题。
②（讲重疾不重）近年来我们发现，随着医疗水平的提升，很多重大疾病都能得到很好的治疗。比如当前高发的癌症，现在靶向疗法，免疫疗法甚至基因疗法越来越多样。未来癌症的治愈率会大幅提高，甚至会变成像糖尿病、高血压一样可控的慢性病。人们遭受的痛苦会越来越少，但是花费也越来越多了，现在决定治疗效果的是你有没有钱，而不是怎么治疗的问题。
③ 算保额：为了让您能够清晰了解你的保障，通过平安的“智慧保”就可以帮你科学测算，我们一起来看看。按照您的情况，您应有的重疾保障额度合计是______万

讲政策
①（公司实力）这次权益升级是因为公司2018年业绩表现很好，从年报显示2018年平安集团每天净利润达3.3亿，公司用实际的让利回馈行动来感恩客户长久以来的支持。
②（客户福利）在4-6月期间，购买了平安福的客户可以专享我们的权益升级

讲
产品
①平安是福，平安福帮您解决3件小事，3件大事，获得5项权益，实现一生平安。
【3件小事】如果发生意外产生医疗费用，超过100元、不超过最高保额的部分可给付；30天后，一旦发生住院，每份健享可给付住院医疗费用3000元/次，非器官移植手术费1500元/次，器官移植手术费1万元/次（无免赔额）并给付住院补贴每份每天10元。【3件大事】平安福保障100种重疾、30种轻症，轻症可以赔3次，恶性肿瘤可以额外赔两次。如果发生身故风险，可以获得主险保额赔付，若因意外身故，还可获得1-2倍意外保额。我们有10项281种伤残评定标准，均可根据标准获得相应的赔付。【没事】如果没事，可获得主险保额传承。【特色权益】如果选择了相应的豁免险，一旦投被保人发生风险，剩余的各期保费由保险公司来支付。我们还有平安RUN计划可以获得奖励和涨保额权益，轻症涨保额等。
②除了传统的平安福，现在是我们公司的司庆季，还有福系客户专属权益，利用组合购买的方式有利好：利好1：您看这里有两份建议书，可以通过附加15年缴福保保的方式进行组合，总保费节省不少。利好2：除了您可以享受我们的权益，您投保后您的家人还可以选择19/29年交的福上福