——偏保障需求的新客户 爱满分产品 销售流程 销售逻辑 异议处理 准客户 偏保障 需求的 新客户 需求激发 城池图激发 客户重疾保 障需求 产品说明 五角星图讲 爱满分 约访 以保险红 包、幕天 捐书为由 预约上门 拜访 守护一个幸福的家庭，其实就像守护一个城池。那我们每 一个城池都有四个城门，敌人会随时入侵。敌人会从哪个城 门入侵，我们谁都不知道。但是我们知道一点，不管敌人从 哪个城门入侵，都可能殃及整个城池，甚至毁掉整个城池。 其实我们家庭也是一样的，我们也会有两个风险随时入侵 家庭，一个是疾病，一个是意外。疾病和意外随时存在，入 侵我们家庭里哪个成员呢？我们也不知道。我们每扇城门代 表了我们每个家庭成员，不管疾病和意外降临到哪个人身上， 我们都会集全家的资金去解决这个风险问题。 但是如果我们给这个城池加一道防护墙，就可能会抵挡住 这个风险的伤害，这个防护墙就是我们的保险。保险每个月 也就存千元左右，对我们的家庭没有太大的影响，但是绝对 可以防止我们家庭生活被改变。 其实我们每个人都会买保险，一种人向保险公司买保险， 一种人向自己的荷包买保险。如果跟保险公司买保险，当风 险来临时，买单的是保险公司。如果向自己的荷包买保险的 人，风险发生时只能自己承担。 如果我没有这么多钱去解决这个风险，那怎么办？只能到 处去借。但是我们想一想，如果需要30万治病，能给我们两 三百的是左邻右舍，能给我们两三千的是我们的亲朋好友， 如果说能给两三万的，只可能是我们的父母。那父母如果给 不了呢？只能砸锅卖铁去解决问题。真正能给我们30万去解 决问题的，只有保险公司。您觉得我说的有道理吗？ 保险 父母 疾病 意外 需求激发 城池图 子女 妻子 城池 自己 今天给您带来了一个非常好的少儿重疾保障产品，我给您详细讲一讲。 第一是这个产品会在90天后生效的重大疾病保障，100万，一直 可以保障到小孩30岁。很多人对重大疾病有一种误解，认为重大疾病 就是癌症，实际不是这样，恶性肿瘤只是重大疾病的一种，剩下还有 许多种重疾，所以我们的保障是非常全面的。 第二是有20万的轻度重疾保障。我们的重疾和轻症都是提前给付 的，一经确诊，不管您治或者不治，立马会把这100万或者20万给到 您，给您解决燃眉之急。而且我们的轻度重疾还有3次赔付。同时我们 平安的保险，等待期只有90天，比其他保险公司180天甚至360天的保 险比起来，是有大大的优势的。 第三点是我们24小时后立马生效的身故赔付金，这里分两种，18 岁前我们退还已交保费，18岁后给付所交保费的150%。第四点是我们 保险满期以后，给付150%所交保费。我们以前的产品很少有30年能给 到150%保费的，所以这款产品还是非常好的。 第五个我们同时还有一个豁免功能，在缴费期间我们的投保人发 生身故，或者被保人发生轻度重疾，我们都不用继续缴费，由保险公 司代缴，最后的满期给付还是照常，可以说是非常非常人性。 第六点，我们这个保险的满期金还有一个功能性的东西。在小孩 30岁的时候，可以作为一笔留学金或者教育金。同时也可以作为一笔 创业金。如果孩子不需要这笔钱，也给自己作一笔养老金。让我们不 仅给孩子储蓄一笔基金，也能给自己一个完美的养老生活。所以我们 这一份保单可以保到三代人。 为什么可以保到三代人呢？第一代可以给孩子一个高额的保障， 第二代可以给自己一个养老金，假如说未来我们不需要用到这笔钱， 还可以给到孙子那代，给他们一个大的红包。这就是我们中国平安目 前最新也是最火的保障产品，您觉得怎么样呢？ 产品说明 五角星图讲爱满分