你的信任 我的守护 信守一生销售逻辑 一、我眼中的信守一生 二、目标客户分析 三、信守一生销售逻辑 目录 半年回馈客户的产品 满足市场需要的产品 助力团队发展的产品 我眼中的信守一生 1、太平史上首次返还保费的50%，对客户极具吸引力 2、太平关爱金，尽显人性关怀 3、65岁后翻倍领取充分考虑养老需求，从容面对养老 4、88岁返已交保费，投入资金100%保证返还 5、生存金免费进入富贵金账户，二次增值又灵活 产品亮点 十拿 九稳 ①拿：生效一年就拿钱 ②拿：边交保费边拿钱 ③拿：缴费结束也拿钱 ④拿：88岁满期全拿钱 ⑤拿：教育婚嫁能拿钱 ⑥拿：生活应急能拿钱 ⑦拿：65养老加倍拿钱 ⑧拿：快乐旅游快拿钱 ⑨拿：账户增值多拿钱 ⑩拿：投保意外多拿钱 ①稳：投入返还稳 ②稳：固定返还稳 ③稳：万能增值稳 ④稳：养老生活稳 ⑤稳：投保权益稳 ⑥稳：受益传承稳 ⑦稳：债税规划稳 ⑧稳：身价保障稳 ⑨稳：保单贷款稳 十拿九稳 最具特色 一、我眼中的信守一生 二、目标客户分析 三、信守一生销售逻辑 目录 ?包含白领一族、公务员、个体工商户、农村市场客户等 ?年交保费能力1-5万 ?需求为刚性的子女教育、婚假、养老需求，需要做强制储蓄 客户分类及需求分析 普通大众客户 中高端客户 医生、律师等专业性高收入者、私营企业主 年交保费10万以上 需求为资产安全和配置，出国留学和高端养老 1、老客户为主，自保利益高 2、女性客户为主，集中在31-40岁之间 3、近期有购买保险的老客户加保概率高 尤其是购买3月健康险10万保额以上客户 4、购买第一需求子女教育 第二需求锁定财富 客户消费回归理性，危机感加重，对未来的规划需求增强 客户汇总 一、我眼中的信守一生 二、目标客户分析 三、信守一生销售逻辑 目录 销售流程 一、广而告之 太平年中回馈老客户，应市场广大客户需求，中管巨献产品——2017年信守一生隆重上市，一份投入满足不同家庭成员不同阶段的不同需求，十拿九稳，给家人和自己一生稳稳 确定的幸福。详情随后告知 微信预热 广而告之 电话邀约 只为见面 借助端午节、儿童节服务进行邀约见面 王姐你好，马上端午节了，我有一份惊喜，一定要给您送过去，顺便有个特大好消息要告诉你，你看今天送过去还是明天送过去呢？ 二、理念、产品导入 业：李姐，我想做个调查，看看您是否和大多数人一样的看 法。您觉得一万块钱能花多久？ 客：人民币贬值厉害，一万块钱能做得了什么… 业：虽然物价上涨太快，但是一万块钱也够一次旅行啦！或 者办张健身卡、买台iPhone手机，买个好点的包包。 客：一万块钱不经花啊！ 业：确实是。一万块钱买不了车、付不了首付，即使啥都不 买吃吃喝喝，不知不觉钱就没了！ 客：是啊，真是啥也没买，钱也不知道去哪儿了……