曾国藩：成就大清国“最伟大的团队长”的增员启示 曾国藩简介： 男清华大学法学系毕业 从一名普通的公务员，成长为清朝人寿北京分公司，华南分公司，华东分公司的老总，他所带领的团队被《大清金融时报》评为“史上最伟大的团队”，人数超过30万人。他也多次因为管理团队出色，被CCTV评为年度经济人物。 以史为镜，可以明得失；以人为镜，可以知兴亡。 为什么曾国藩能从一名普通的公务员，成长为一支几十万人团队的大主管，从最初的单枪匹马到统率千军，他是如何增员的，他是如何发展组织的，从中带给我们什么启示？ 曾国藩的入司之谜？ 公元1851年，曾国藩的母亲不幸因心脏病突发离开人世，清朝人寿赔了他家一大笔钱，刚好解了他的燃眉之急，使焦虑中的曾国藩第一次深刻体会到保险的意义与功用，于是毅然放弃公务员的闲职，加入到寿险大军，成为清朝人寿长沙分公司的业务员。 刚好那时清朝人寿保险公司被太平（天国）人寿打得七零八落，市场份额一落千丈，清朝国寿老总慈禧女士正四处招兵买马，大力增员，以图挽回颓势，重振雄风。 增员第一步：缘故增员 亲戚、朋友、同学、同乡、同事、校友、邻居… ●缘故增员的好处：易找、易促成、易沟通、思想统一 案例1： 曾国藩做保险后，把他几个弟弟都增过来了，同乡郭嵩寿以及他的高中校友张之洞、李鸿章也在曾国藩美好前景的描绘下，怀着无限憧憬，先后加入到曾国藩的团队当中。这些人的加入使曾国藩初步搭建了主管班子，也为未来的快速发展打下了坚实的基础。 增员第二步：把关要严 年龄、工作经历、家庭背景、受过一定的教育、未从事过保险 ●严在哪里？ 年龄在25—50周岁之间，以中年人为主，最好是已婚 有一定的工作经验 其次有一定的社会地位和背景 受过一定的教育 未从事过保险，有利于团队文化的建立和经营思想的统一 ●严的好处： 避免资源浪费；降低脱落率，有利于稳健经营；重点辅导及追踪 增员第二步：把关要严 案例2：李鸿章的例子 李鸿章的哥哥是湘潭市公安局的副局长，那时候小李同志正在长沙一中教政治，后来因与校长发生点小矛盾，一气之下，拍拍屁股走人，投奔曾国藩做保险。曾国藩觉得小李同志各方面条件都不错，还有一个当局长的哥哥，高兴得合不拢嘴，经过一番增员面谈后，马上叫他报名参加下一期的新人培训班。 增员第三步：重点培养 ●培养对象：有团队发展意愿、有事业野心、人缘好、爱学习 ●观念：不可能训练一只乌龟在天上飞！让马成为千里马倒有可能。 案例3 李鸿章和曾国荃都是曾国藩一手带出来的，他亲自带他们去陌生拜访，亲自为他们授课，把他们留在身边随时进行辅导，传授管理经验，他们的成长非常快速。（李鸿章后来成为安徽分公司老总，清朝人寿总公司个险部老总，曾国荃成为南京分公司老总） 增员第三步：重点培养 案例3 李鸿章的直属团队“淮军”有效人力达到10万人，曾国荃的所辖团队也达到8万人，他们的发展使曾国藩团队跃居为“清朝人寿”第一大团队，更被《大清金融时报》评为“史上最伟大的团队”…… 所谓“世有伯乐，然后有千里马。”团队中的很多“千里马”就是因为没有被发掘，没有被好好培养，便脱落的脱落，跳槽的跳槽。 增员第四步：有名有人 ●观念：民工吸引民工，成功吸引成功；人要出名猪要壮（喜欢吃瘦肉）；酒香也怕巷子深。 ●榜样：浙江的李江红、深圳的刘朝霞和福建的叶云燕会担心没有增员吗？会担心没人做保险吗？ 案例4 就在曾国藩团队被《大清金融时报》评为“史上最伟大的团队”之后不久，“新疆建设兵团”的老总左宗棠先生也赶来“弃暗透明”了，前来面试的队伍差点把曾国藩的办公室挤垮。所以说有名自然就有人，这也可算是增员的最高境界——“不增而增”。