增员，就是这么简单 在科举制创立之初，李世民曾有一句名言。他看着新科进士从门中鱼贯而入，得意地说：“天下的有为青年，都已进入我的麾下了！”李世民是唐代开国元勋，文才武略，都很出众，到他自己接帝位后，更是把国家治理得非常好，留下了“贞观之治”的美誉。他的声威还远及域外，被大家尊敬地称呼为“天可汗”。 在中国历史诸多皇帝中，李世民在大家心目中的地方名列前茅，“秦皇汉武，唐宗宋祖”，“唐宗”指的就是他。之所以李世民的文治武功都如此耀眼，归根结底在于他礼贤下士，广罗人才，人尽其用！ 所以说“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”；三个臭皮匠赛过诸葛亮。一个人能力毕竟有限，但有庞大的队伍，保险事业才能稳健发展，才能为更多人提供风险保障，这样的好事难道你不想做吗？那么就让我们一起来增员10类人才，打造属于自己的精英团队吧！ 第1类 公职人员 公职人员包括公务员、国有企事业单位职工、接到和村镇干部及职员等。 1、我工作稳定，没想别的。 恭喜您找到了一份令人羡慕的稳定工作。但是，有几个问题需要跟您探讨一下：以您的能力，完全可以有更大成就，你就甘心一辈子在领导的指挥下做事吗？在您目前的单位，您的努力是否能得到领导的肯定？您想在这个现在就已经能够看穿自己一杯的岗位上平凡度日？您有没有想过开创自己的事业？如果对这些问题仍然心存疑虑，那就该好好考虑一下是不是要转行了。 2、做保险要去求人，我过不了自己这一关。 保险是最不需要求人的行业了，因为您可以选择您喜欢的客户，您不喜欢的人可以不用接触。相比您在单位，如果领导的脸色不好看，那就由不得您选择了。再说，我们的工作是给人送去保障，是给别人讲保险，讲不讲是我们的事情，买不买是客户的选择，没有什么求人不求人的。而且，您的人脉那么广，说话又有影响力，只要花点心思，打开市场一点都不难。当您把市场打开之后，别人会找您买保险，而不是您找别人买保险。 增员公职人员的异议处理 公职人员的增员点 第2类 行政办公人员 行政办公人员包括办公室主任、文秘、总经理助理等。 您对目前的工作满意吗？ 您是否想让自己的优势和能力在工作中得到更好发挥？依目前的收入增幅，您觉得可以较快地提升生活品质吗？ 您想不想给家人提供更好的生活？ 有什么工作可以让您靠自己的努力升值，而不是依靠关系呢？ 您想不想有不断的学习机会，让自己跟上时代的发展? 有什么行业能够让您较快获得成功，并且一年能赚取现在三五年的收入呢？ 增员行政办公人员的话术 行政办公人员的增员点 增员行政办公人员的异议处理 1、听说保险做得好的人都是性格外向、口才好的，我不是这样的人。 我可以告诉您，性格和口才都不是决定寿险营销成功的关键，做保险最重要的是诚信、热情和专业。而且保险公司有很多培训课程和展业训练，只要您勤加练习，说话技巧自然会更好，很多口才不好的人经过保险公司的培训后，口才变得很好，性格也更加开朗自信。难道您不想在赚取理想收入的同时，还能让自己不断成长吗？ 2、做保险没有底薪，没有保障。 您听说过哪个老板是有底薪的呢？做保险就是自己做老板！开商店的老板自己心里很清楚，如果每天早上不把店门打开，一定会没有收入，所以他每天必须打开店门整理好商品，等客户上门再推销。而对于保险营销员来讲，只要每天出门前整理好仪表，准备好展业资料，然后出门去拜访客户，便会有收入。如果您的拜访量稳定，业绩就稳定，收入就稳定。 3、做业务压力大，收入不稳定。 我在做保险前也曾担心这个问题，但当我真正做了保险以后，发现这个行业是付出与收入成正比的。我以前做**工作的时候，年薪才*万，但是现在我的收入已经是以前的*倍了。在这个行业，您1年可以赚现在工作10年、20年的钱。再说了，现在的社会竞争这么激烈，哪个行业的压力不大？正如您之前所说，做秘书也有秘书的压力，每天加班加点，工资刚够月供，这样压力就不大吗？ 第2类 行政办公人员