曾国藩增员启示 ——中山国寿 翁建雄曾国藩简介男 清华大学法学系毕业 从一名普通的公务员，成长为清朝人寿北京分公司，华南分公司，华东分公司的老总，他所带领的团队被《大清金融时报》评为“史上最伟大的团队”，人数超过30万人。他也多次因为管理团队出色，被CCTV评为年度经济人物。 以史为镜，可以明得失；以人为镜，可以知兴亡。为什么曾国藩能从一名普通的公务员，成长为一支几十万人团队的大主管，从最初的单枪匹马到统率千军，他是如何增员的，他是如何发展组织的，从中带给我们什么启示？讲之前，我们先来了解一下曾国藩入司之谜？ 入司之谜？公元1851年，曾国藩的母亲不幸因心脏病突发离开人世，清朝人寿赔了他家一大笔钱，刚好解了他的燃眉之急，使焦虑中的曾国藩第一次深刻体会到保险的意义与功用，于是毅然放弃公务员的闲职，加入到寿险大军，成为清朝人寿长沙分公司的业务员。入司之谜？刚好那时清朝人寿保险公司被太平（天国）人寿打得七零八落，市场份额一落千丈，清朝国寿老总慈禧女士正四处招兵买马，大力增员，以图挽回颓势，重振雄风。 本资料来自 www.m448增员第一步：缘故增员亲戚朋友同学同乡同事校友邻居……缘故增员的好处易找易促成易沟通思想统一案例1曾国藩做保险后，把他几个弟弟都增过来了，同乡郭嵩寿以及他的高中校友张之洞也在曾国藩美好前景的描绘下，怀着无限憧憬，先后加入到曾国藩的团队当中。这些人的加入使曾国藩初步搭建了主管班子，也为未来的快速发展打下了坚实的基础。案例1曾国藩做保险后，把他几个弟弟都增过来了，同乡郭嵩寿以及他的高中校友李鸿章也在曾国藩美好前景的描绘下，怀着无限憧憬，先后加入到曾国藩的团队当中。这些人的加入使曾国藩初步搭建了主管班子，也为未来的快速发展打下了坚实的基础。增员第二步：把关要严年龄工作经历家庭背景受过一定的教育未从事过保险严在哪里？年龄在25—50周岁之间，以中年人为主，最好是已婚有一定的工作经验其次有一定的社会地位和背景受过一定的教育未从事过保险，有利于团队文化的建立和经营思想的统一