彩弘国际项目 2009年5-12月 营销策略思路 前言 2009年房地产市场在诸多利好政策相继出台，国家放松银根和降税促销贷款成本和购房成本都大幅降价，直接激发了2008年被压抑的刚性需求的大量释放，上半年市场明显回暖。 相比市场的升温，本项目在上半年明显显现出可供选择房源明显不足。 五一房交会上刚性需求再次集中爆发，四天合计成交224套。本项目四天有效蓄客75组。为能及时把握市场，有效蓄客。我司特提出5~12月营销策略思路 项目整体围绕“力宝广场”做文章 命名为力宝·国际公寓，重点打造传承力宝血统的都市小公寓概念 三条产品线 小公寓 住宅 商业 延续一期案名“彩弘苑”并提升二期整体调性，强调力宝广场的购物消费优势，向市中心的高档房品质靠拢 做足力宝广场经营概念，将业态描述的尽可能丰富和可参与感 总体思路 2009年5-12月整体分为两个大营销阶段 5-8月 小公寓营销阶段 9-12月 二期住宅营销阶段 220套小公寓 282套住宅 阶段分期 全盘工作要点 房展会期间已经完成力宝广场形象的初步建立。 鉴于力宝自身推广10月方能推出，为此我司提出：5-8月期间先行打造力宝广场CBD+CCC形象。烘托出公寓国际、时尚、便捷的生活氛围 房展会：秋季房展会小公寓二次强销与住宅二次开盘，营销主题强化一站式时尚生活圈 7-8月：以系列活动营销保证项目对受众的持续影响 结合引进知名品牌的宣传，集中式对时尚生活圈的打造进一步深化，传达一站式生活理念，结合促销手段加速产品去化 二期住宅销售 SOHO 销售 销售线： 企划线： 蓄水期 品牌导入，强化产品特色 强销期 集中开盘，引发关注 持续期 促销信息，节点活动，持续关注 蓄水期 品牌导入，强化产品特色 强销期 集中开盘，引发关注 持续期 促销信息，节点活动，持续关注 Ⅱ期住宅内部认购 Ⅱ期住宅内部认购 力宝·国际公寓 Part.1 力宝·国际公寓 2009年5~12月营销计划 2009年力宝·国际公寓推量目标 概况：A幢公寓总量约10066.4㎡，共16层，面积区间37-64㎡，主力面积43-48㎡ 09公寓营销目标 09年公寓产品总去化目标面积7427㎡，去化率73.75％，实现大定金额3800万元 6月至8月 9月至10月 11月至12月 推6层分别为6、7、11、14、17、18层，合计82户，面积3756.4㎡，拟发售均价4970元/㎡，去化率80％去化面积3006㎡，大定金额1494万 推5层分别为8、9、12、15、19层，合计69户，面积3155㎡， 拟发售均价5150元/㎡，去化率70％去化面积2209㎡，大定金额1131万 推5层分别为10、13、16、20、21层，合计69户，面积3155㎡，拟发售均价5320元/㎡，去化率80％去化面积2209㎡，大定金额1175万 传承力宝血统，向国际标准看齐，扬州公寓的标杆之作 ——力宝·国际公寓！ 标杆定位 力宝广场的丰富多彩 力宝公寓的灵动精致 国际社区里的丰盛生活， 城市客厅中的缤纷享受！ 力宝集团国际化运营模式 居住性极强的投资产品， 投资性极优的居住产品 全新的时尚生活新概念，成就扬州市场公寓产品的标杆！。