1 庆鸿郁金香国际公寓 2012年年度提案 方案目录 CONTENT 展望2012 02 01 回顾2011 方案目录 CONTENT 阶段成果 得失总结 01 回顾2011承于天地，融于时代， 聚变出不可遏止的创造力！ 庆鸿地产重庆首秀 郁金香国际公寓沙区优雅绽放 这一年 我们踌躇满志，厚积待发2011.4 总图及基本指标2011.4 产品风格意向 建筑风格： 与项目整体定位保持一致，通过对建筑材料及相关元素的特别运用，营造出别具一格的ArtDeco风格建筑 元素应用： 运用符合项目整体定位的元素性较强的ArtDeco风格外立面部件。2011.5 A栋 （精装） C栋 B栋 项目产品规划 本案精神定位 中心教育资本论主题 本案精神定位 沙区步行街中央教育区 资本型公馆2011.6 项目定位2011.7 项目教育资源 项目成功签约沙坪坝小学 全力建议项目签约沙区百年名校沙坪坝小学 项目业主可全免赞助费入读沙小 此举极大丰富了项目配套资源 提升了项目市场价值 增加了项目产品溢价2011.8 项目推广主题 我的事业 你的学业 免赞助入读沙小，20-50m2精装公寓惊艳渝都2011.9 项目VI设计营销计划 项目A栋营销计划现已完成首阶段的制定并实施执行。 2011.11.16 地产门户网站楼盘详情页、新闻亮相； 2011.11.18 项目销售团队组建完成，商圈持续外展场启幕，接受意向客户登记； 2011.12下旬 网推启动，长效推广媒体公交站台广告位上线； 2011.1.10 项目销售中心开放； 2011.1上旬 启动A栋首批次推售房源VIP卡办理； …… 2011.10项目团队组建完成 2011.11 经与各部门密切配合，多方努力协同完成销售团队组建工作，项目商圈外展场开放期间1名销售经理和4名置业顾问顺利到岗 销售经理1名 置业顾问4名2011.11 项目商圈外展场 11月18日至20日，沙区三峡广场外展场 登记到访134组； 11月25日至27日，沙区三峡广场外展场 登记到访292组； 12月2日至4日，沙区三峡广场外展场 登记到访262组； 12月9日至11日，沙区三峡广场外展场 登记到访62组； 12月16日至18日，江北区观音桥外展场 登记到访28组； 12月22日至24日，沙区三峡广场和江北区观音桥外展场，登记到访66组； 共累积登记到访844组 方案目录 CONTENT 阶段成果 得失总结 01 回顾2011前期蓄客效果 截至目前项目共积累意向登记客户909组，其中周五至周日商圈外展意向登记客户数量共计844组，周一至周四工地现场到访接待客户数量共计65组； 由图可以清晰看出，虽然后期因天气转冷等原因到访登记量有所降低，项目首期亮相效果整体上值得肯定，但是否设置固定接待点对于项目前期蓄客影响显而易见；前期意向客户分析 截至目前项目共积累意向登记客户909组，其中居住于沙坪坝区的客户数量达到752组，比例达到83%，其次江北区居住者达到85组，其他区域客群相对较少，皆不超过总数的1%，由此可见项目沙区属性明显 项目意向登记客群中，自住与投资比例大致相当，由于项目户型小总价低且可入读知名小学，故意向客户购买后用途不局限 19 前期意向客户分析 前期意向项目客户较为认可项目教育资源及地段价值，其比例各占到46%和36%，其次为交通、配套和户型，所占比例为3%-5%，由于项目仅处于前期亮相阶段，故客户对于项目产品相关价值点关注较少，后期随着项目推广深入，样板示范区开放和首批次推售时期临近客户关注价值点会有较大改善 通过对前期意向客户的详细分析，为后期制定营销策略提供客户情况参考 由前期意向客户分析中发现，客户较为关注项目首批次推售时间和推售价格，装修标准以及能否办理公积金 20 营销计划执行效果 由于前期严格执行既定营销计划，配合甲方严控工程进度，项目销售中心装修进展顺利，保证1月初能够如期开放。 项目价值优势明显，首次亮相效果显著，现已通过周末商圈外展场积累意向登记客户844组，为项目首批次推售房源VIP卡办理活动提供了充足的客户基础。 配合项目其他推广渠道逐步启动，营销计划根据实际情况及时完善，项目A栋首批次推售房源销售目标方可顺利完成 方案目录 CONTENT 节点梳理 产品梳理 营销目标 竞争分析 营销策略 A栋营销执行计划 展望2012 02 01 回顾2011 22 工程节点梳理 2012年1月上旬，售房部完工并交付使用； 2012年2月下旬，景观示范区完工并交付使用； 2012年3月上旬，样板间完工并交付使用； A栋2012年2月底取得预售许可证； B栋预计2012年10月取得预售证； C栋预计2012年12月取得预售证 方案目录 CONTENT 02 展望2012 节点梳理 产品梳理 营销目标 竞争分析 营销策略 A栋营销执行计划 24 A栋 （精装） C栋 B栋 项目产品规划 25 项目产品梳理 项目由三栋35层高层组成，可售套内面积共计69629.11平方米，房源共计2127套，其中单间配套户型1581套，占比74%，一室一厅平层户型451套，占比21%，其余为少量两室一厅及跃层户型 单间配套 一室一厅 典型户型——B户型 B户型套内面积为24.30-32.78㎡，项目各楼栋该户型共计520套，占项目总套数比例达24.5%，为项目产品套数最多户型。 该户型面积控制合理，功能齐备，户型方正，可利用率高，适合一至两人生活使用 项目产品分析 项目产品以单间配套为主，该类户型共计1581套，占比达74% 一室一厅 单间配套 典型户型——D户型 D户型套内面积为36.67-46.12㎡，项目该类户型共计324套，占项目总套数比例达15.2%. 该户型面积适中，功能完善，干湿分区合理，私密性较强，适合两人生活使用 项目产品分析 项目一室一厅平层户型产品共计451套，占比仅21%。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看