2017-12-19 2017-12-19 2017-12-19 营销推广回顾项目业绩回顾 项目推广回顾 2017-12-19 别墅业绩回顾 认购31套别墅，认购总面积5671.64㎡ 别墅销售90590525亿 2017-12-19 别墅业绩回顾 联排共销售12套，叠拼共销售19套，其中上叠14套，中叠4套，下叠2套，上叠成为叠拼产品的为成交主力 2017-12-19 项目业绩回顾 项目推广回顾别墅推广回顾 别墅推广以地段作为主打，推广动作断断续续 与高层的高效去化截然相反，项目别墅推广未能大规模铺开，线下亦未有行之有效的圈层活动来拓展客户；在别墅断续长达半年多的推广中，一直在寻找客户真正的购买动机。从之前的人生进阶必须购买别墅的诉求到地段好配套成熟到最后的直述地段 2017-12-19 我们别墅推广较弱，无论是推广诉求和推广渠道上，均没有达到理想的效果。 2015年要完成7.5亿的签约任务，别墅至少贡献2个亿的份额。 因此2015年将是别墅营销的关键一年，如果今年能够销售顺利，扩大别墅客户基数，进一步增强项目影响力，将会为项目清盘打下良好的基础，否则可能会整个项目的开发节奏 2017-12-19 2017-12-19 项目余货分析 项目客户分析 项目本体分析2017-12-19 项目存量产品分析 47套 8套 已推楼栋说明 项目共5栋联排，目前已推出3栋，分别为T1/T2/T3； 项目共15栋叠拼，目前已推出4栋，分别为H1/H2/H3/H4 2017-12-19 项目存量产品分析 项目前期已推售叠拼产品整体去化率为27%，去化多集中在上叠和部分中叠产品，存量主要为下叠20套、中叠18套 目前去化的价格，上叠220万，中叠250万，下叠240万 2017-12-19 项目余货分析 项目客户分析 项目本体分析从客户居住区域分析，民族大道为购买项目别墅产品客户的主要分布地，其次为大武昌范围内的各大分布地，客户分布较为分散 14 客户来访渠道上自然来访占比较大，项目来访客户居住区域集中在民族大道、珞瑜路、关山大道、雄楚大道等光谷核心及周边，同时受介绍来访渠道影响，中南、徐东等武昌核心区域客户有所增加； 叠拼客户情况与整体客户情况较为契合。 成交客户居住区域 别墅客户分析 客户年龄段较为年轻，其中叠拼产品中上中叠与下叠客户有所不同，上中叠客户多处于工作事业上升阶段，而下叠客户在事业及财力上更富有优势 15 从客户年龄段分析，购买别墅客户大多是30-39岁，其中购买叠拼下叠的决策者年龄均集中在在40-49岁。 成交客户年龄段 别墅客户分析 2017-12-19 别墅客户整体置业目的以改善为主，其中叠拼产品置业目标也为改善为主，说明客户属于“首置首改”较多，多数客户未形成别墅的价值属性评判，别墅客户存在一定得销售引导可能 别墅客户分析 2017-12-19 叠拼客户工作区域以民族大道为主，另关山大道、珞瑜路、武珞路、中南中北区、南湖、光谷大学园、软件园区域也多为项目客户的工作区域。 客户置业以老师为主，其次为企事业单位员工，客户由一定得文化层次和社会地位，涉及行业较多； 别墅客户分析 2017-12-19 叠拼客户关注点以小区环境、价格、房型、区位为主； 项目的综合价值较为客户认可，区位以及小区环境所带来的优质物业服务、园林景观、户型被客户所接受；项目价格成为客户的第一敏感点，可考虑在后期推广中以实得面积单价作为宣传噱头吸引客户，而地段、园林、户型等客户关注点也可以作为宣传点来配合价格进行释放 别墅客户分析 2017-12-19 叠拼客户认知渠道以路过、老带新、朋友介绍渠道为主，网络占比较少； 路过客户最多，说明项目在推广上有所欠缺，需加大推广力度；另外从现有客户的成交渠道看，朋友介绍和老带新也为项目带来了大量成交，而网络成交占比则较少。说明别墅客户仍需以线下圈层活动去化为主 别墅客户分析 2017-12-19 别墅客户分析 叠拼客户多对项目周边的学校存在需求，学区房是业主考虑的重点因素之一； 叠拼客户对于小区纯粹性较为在意，希望生活在同一阶层； 项目后期可考虑与周边学校举行各种活动，吸引学生家长注意，从而增加来访及成交；此外项目还可以举行适宜的线下活动邀约客户参加，促进客户认同并提供老带新成交 2017-12-19 别墅客户分析 在周边别墅项目多采取降价销售别墅的背景下，项目叠拼客户认为项目别墅价格较高； 叠拼客户对于项目物业产品的房型不认可占比15%，其中多数为下叠产品，另有14%客户认为项目没有体现出别墅应有的尊贵感；8%叠拼客户对于小区环境存在抗性，对于法式园林景观及物业服务展示存在一定抗性。 客户的异议点即成交点，项目在价格不存在降价空间的基础上，唯有提升现场体验感，针对性的攻克各叠产品不足，强化各叠产品优势，结合线下物业增值服务体系，提升项目别墅产品的综合价值，促进销售。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看