9月份个险工作思路沟通会议
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1、九十联动大冲关工作沟通 2、三季度主管考核案例分析 3、工作要求九十联动大冲关 个险渠道要确保下半年10年期及以上期交业务不低于2015年下半年水平。 全省上半年经营形势分析会（一）业务：下半年消负 确保7.1-10.31十年期业务3822万目标，为年度的“大收官”做好准备。 （二）队伍：九十联动 全省“九十联动”，强调育成，为年度职能考核及2016年“开门红”奠定基础。 （三）基础：标建季自主经营 以功能组建设及兼职讲师培养为突破口，结合组、处目标全预算，推进自主经营
5（一）主要活动 1、1-15号：结合“梦工厂”成员季度晋组目标，全市组织不低于500场小说会； 2、16-30日：公司平台，“零赔付，惠客户”活动（二）各时段分层级要求（一）常态增员 全市推广“361”常态增员模式，严格推行日面谈制度，明确日面谈、创说会、进班目标，并按照“先僵化，再固化”的思路严格将活动落地，确保形成常态新增体系。 1、周三：增员主题早会日； 2、周六：周创说会，所有营销组100%带人参与； 3、周一：周送训，所有职场100%有人参训。 见附件1（二）长险举绩（三）主管晋升 以“梦工厂”成员为主体，锁定晋升目标： 1、所有拟晋组的准主管和属员每人组织一场以上的小说会； 2、 “梦工厂”全市统一在月初运作一次，经营单位负责周周跟进，周周抓序时达标。 单位运作时间在每周三下午，相关运作资料报市公司培训部
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（一）新人“三日赛”费用支持 对当月开代码的岗前班新人开展新人“三日赛”，全市统一平台，要求新人岗前班后三日内开单。对当月有效新增率在60%以上的单位，按10年期保费2000元以上人数每人50元提供活动费用支持
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（二）师徒“半月赛”费用支持 对上月入司新人次月开展师徒“半月赛”活动，对师徒15日前均举绩10年期保费2000元以上的，按每组100元提供活动费用支持。经营单位配套制定对职场管理人员的考核方案，确保本职场达标比例在60%以上
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（三）新人“三会”费用支持 新人三会支持：每月市公司支持500场“新人三会”运作费用，按月由各单位组织申报。申报成功并且成功组织，符合培训部考核要求，提供100元/场费用支持
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1、市公司将统一全辖收展孤单经营办法，明确孤单的分配、经营、服务要求。在合理分配的基础上，将以XX直属收展部经验为基础，建设新人层面的孤单“七如文化”，主任层面的孤单“深耕文化”和主管层面的孤单“面谈文化”，打造统一规范、逐步完善的孤单分层经营系统
管理资源网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 2、全市自九月份起将开展统一的客户拜访和经营活动，具体方案见（附件2）
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3、在市县公司完成自主经营五大功能组人选确定的基础上，进一步做好职场功能组人选的选定。同时，做好兼职讲师的筛选和培训工作，促进自主经营工作全面开展
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1、各单位将行事历、小说会申报表、考核方案于9月1日前报市公司个险部姚立功邮箱。 2、统计口径均为省公司报表资源中心的签单口径。 3、市、县两级按“谁的责任谁负责”的要求，明确各项目标、活动全流程责任人，配套奖惩实施方案。 4、九、十两个月入司新人三会参与覆盖面低于70%的，三会推进费用自行承担（在营新人长险举绩率达65%以上的单位，不受此限制）
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一、方案核心就是围绕主管晋升： 1、新增就是为了晋升； 2、新人举绩达有效人力，新人靠佣金收入留存，主管靠有效人力晋升； 3、围绕梦工厂，晋升缺什么就做什么，缺多少就做多少。 二、严格按上下旬经营，不要乱了方寸： 1、上旬：全力以赴小说会； 2、下旬：平台再强化，考核保、晋级。 三、两条生产线 1、队伍，361常态+集中增员 2、业务，主险举绩定基础产能+每周分层级例行平台XX达成必达指标，XX缺口巨大，绝对值来看，营销部、XX区的缺口就是市公司必达的缺口； 提醒关注有效新增，首月不举绩，次月就面临流失，无收入，行业前景再美好也留不住
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踯躅不前的主险举绩和遭遇冷场的小说会组织之间，是巨大的矛盾，实质上，我们虽然说了要“关注”，可碰到问题时我们实际还是选择绕着走。 如果不即刻采取行动，淮阴、楚州的缺口将成为压倒市公司达标的最后一根稻草。 月均指标，留给我们努力的机会逐月变少，一个都不能再少
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