摘 要自1993 年以来，凭藉准确的产品定位与灵活快速的营运机制，长沙威胜电子有限公司迅速确立了在中国电子式三相多功能电能表市场的技术领先优势和市场领军地位，并成功转制成为一个有多家国际基金参与的香港上市公司。随着电力改革、经济发展与技术创新的持续推进，市场竞争日益激烈，威胜电子在电子式三相多功能电能表业务所面临的挑战也越来越复杂。虽然同属工商业用电子式电能表行业，但关口表业务、三相多功能表业务与三相电子表业务的行业属性具有较大差异。在巩固电子式三相多功能电能表市场领先优势的同时，威胜电子业务发展面临抉择：是进一步拓展需求量较少，但代表电能计量最高端技术水平的关口表业务？还是大力发展需求量较大、技术要求一般的电子式三相电能表业务？本文通过对长沙威胜电子有限公司发展历程与经营现状的回顾提出问题，结合威胜电子公司外部环境分析与内部分析，运用SWOT 矩阵、BCG 矩阵及内部与外部矩阵等分析工具，历清了威胜电子公司的生存环境并结合威胜电子公司的资源、能力和管理现状，为威胜电子公司指明发展方向，设定发展战略。本文认为：针对三相多功能表、三相电子表和关口表三个业务方向，威胜电子公司发展战略明确为：公司整体上应采取以产品开发、市场开发、市场渗透为主的加强型战略，在巩固电子式三相多功能电能表的同时，大力发展电子式三相电能表，适度拓展关口表。在发展战略层面，以增长型战略为主，威胜电子三项主要业务在本战略规划期内都不必考虑或采用维持战略、收缩战略；在竞争战略层面，以集聚化战略为主，成本领先战略及差异化战略为辅，即围绕电能计量的中高档市场提供，包括三相多功能表、三相电子表和关口表在内的全面的解决方案；在职能战略层面，以研究产品开发战略和市场营销战略为重点，生产战略、人力资源战略等配合实施。关键词：产品定位；技术创新；营运机制；品牌；市场营销；发展战略