根据美国科尔尼管理顾问有限公司在2007年报告中的预测,到2017年,零售业
75%的中级市场将出现在中国二、三线城市中。国内零售商无论从经营规模上,
还是经营理念上与外来零售商相比都存在着较大的差距。在这样的背景下,国内
零售商的营销战略选择显得尤为重要。市场营销战略是在总体战略指引下,根据
市场环境及自身营销条件动态变化趋势,选择营销活动并予以有效实施和控制的
过程,因为直接面向顾客,所以它在应对竞争中起着重要的作用。

本文以明湖百货有限公司为研究对象,针对其存在的营销战略架构不够清
晰、市场定位不明确、营销创新不足等问题,首先从营销环境分析开箱查摆问题。

对明湖百货有限公司的内、外市场营销环境进行系统分析,作“五力模型”、
SWOT分析,分析认为行业内的竞争激烈、顾客选择余地大,明湖公司面临较好
的机遇,本身实力强,因此选择增长型发展战略和以提高市场占有率为目标。此
后,构建其所需的营销战略,包括市场细分、目标市场选择、市场定位,确定选
择差异性营销战略,用不同的业态组合满足不同的顾客需求;再次,针对性地实
施营销组合策略,包括商品策略、价格策略、渠道策略、促销策略相互结合,组
成一个有机的整体。最后,为整个营销战略的实施提出保障措施。

论文在为明湖百货有限公司构建营销战略过程中,注重前后逻辑关系,层层
深入;在环境分析方面立足茂名当地实际情况展丌;为明湖百货有限公司构建了
采取选择不同的业态组合、实施差异性营销、通进而扩张企业规模,提高市场占
有率的增长型”战略。以期帮助其找准发展和立足的方向,提高赢利能力,确
保现有市场份额,并实现未来的持续发展。

关键词:营销战略,营销策略,明湖公司,零售,连锁