文本描述
摘要
随着信息技术的高速发展,越来越多消费者的购买行为开始具有策略性,送
些策略性消费者通过信息技术获得零售百货企业的产品价格和库存信息,对百货
企业未来的价格走势形成理性预期,由此来选择有利于自己的购买时机。即使当
前的市场价格低于消费者对产品的保留价格,策略性消费者仍然可能等待到低价
时才购买,W获取更大的消费者剩余。因此,在面对策略性消费者前提下,百货
企业应当选择有效的盈利模式,才能实现收益最大化。
在经济转型的大环境下,零售百货业的日益成熟导致企业之间竞争越发激烈,
近年来新兴零售业态的蓬勃发展及国外百货企业的涌入,使得百货业承受巨大的
生存压力。只有好的盈利模式和经营策略才能赢得更高的市场份额,才能保障企
业的盈利,最终保持企业的长久竞争力。因此,对零售百货业盈利模式及经营策
略的研究也逐渐成为理论界关注的焦点,分析和研究我国零售百货业的盈利模式
是本文研究的重点。
本文从策略性消费的角度出发研究零售百货业的盈利模式,主要研究内容如
下:首先,在国内外对零售百货业盈利模式的理论研巧的基础上,分析了我国零
售百货业盈利模式的发展现状,发现我国零售百货业现有盈利模式存在的问题;
其次研究了策略性消费行为特点及其影响因素,在此基础上分析策略性消费行为
对零售百货业经营绩效的影响,并且基于策略性消费构建百货业盈利模式的理论
模型;第H,本文运用问卷调查及因子分析的方法实证研究了策略性消费者的行
为因素对百货业盈利能力的影响;最后,在实证研究的基础上从产品、价格、渠
道、促销方面提出抑制策略性消费负面影响的策略,并结合典型案例提出适合现
有零售百货业盈利模式的转型策略。研究认为,零售百货业应当在产销一体化的
供应链基础上形成联营与自营相结合,线上和线下相融合盈利模式,这一理论研
巧将为我国的零售百货业盈利模式的转型提供借鉴。
关键词:零售百货业;策略性消费;盈利模式;联营:自营
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