封面文章
2013，中国烟草营销年
策划：本刊编辑部 2012年是近来少有的“凉爽”年份，时值岁末，更是寒风呼啸，一片肃杀景象；可与之形成鲜明反差的却是“商战”的火爆和热烈，从京东、国美开始的一场“电商之战”开始，光棍节、末日营销、双蛋节…无数的概念和主题扑面而来。 不管你是否承认，从企业到个人我们都已然卷入了“营...
遥望2003，在2013谈及营销
如果对于明天没有要求 牵牵手就像旅游 成千上万个门口 总有一个人要先走 怀抱既然不能逗留 何不在离开的时候 一边享受一边泪流 …… ——陈奕迅《十年》 当我在2013年谈及“营销”这一概念，这一理念，这一“思想”的时候，我们不能不回想十年间以及十年之前的那番情景，彼时今日，历史...
烟草数据库营销：向消费者的延伸
烟草数据库营销：多元化营销之核【一级标题】 2012年末，我国卷烟消费正逐渐逼近拐点，未来卷烟销量增长空间有限，增幅不断缩窄。市场新变化下的卷烟品牌竞争态势更显严峻，只有树立以“市场”、“消费者”为核心的营销理念，强调以“买点”为核心的营销思维，才是烟草行业“顶棚战争时代”突围的...
高端烟的文化营销
在烟草行业中有句广为人知的话，“高端烟卖的不是烟，是文化；天价烟抽的不是烟，是文化底蕴”。 文化是支撑，是与生俱来的品牌基因，是高端品牌价值支撑的核心要素。广告法规对烟草推广的限制，使烟草的营销与传播不得不另辟蹊径。而这其中，烟草与文化的有机结合，进而与广告、促销、公关、终端形象...
烟草跨界营销求创新
跨界，这个词在近年来频频成为营销领域的关键词。时尚界称之为混搭，生物学称之为杂交，科学界称之为边缘学科，创意界称之为旧元素新组合……跨界，即把不搭界的东西加在一起而产生崭新价值。如辣妹唱片在内衣店销售，或是将银行办得像咖啡店。然而这一切，都是为了达到更好的互动效果。 所谓跨界营销...
新媒体营销不是请客喝酒
“你微信号多少，加一下！”“好啊，我们再互粉一下吧？”这样的对话别说十年前，就是三五年前，听起来还宛如天书。 新媒体的出现不断改变着人们的生活方式，也推动着营销方式的变革，但是对于众多企业来说，利用新媒体进行营销绝对不是请客喝酒那么简单，对于卷烟品牌营销来说，新媒体是新希望，但是...
封面专题
阿忠的漂流瓶
利好政策谁受益？
跑着免费的高速，闲暇时点燃一支给足面子的香烟，人生高远的境界不过如此。对于有车族来说，前一个梦想在国庆终于实现了。至于后一个梦想，烟草行业也正在帮大家实现。 据悉，《重大节假日免收小型客车通行费实施方案》已获得国务院同意，方案提到：在春节、清明节、劳动节、国庆节等四个国家法定节假...
观察家·评论
没有买卖就没有杀害？
如果管理功能不能全面覆盖，将管理者排除在管理体系之外，那么这个管理系统早晚是要出问题的。 对“没有买卖就没有杀害”这条公益广告笔者一直深表怀疑，特别是看了记者深入资溪县采访盗猎者的这期《焦点访谈》后。 如退回到以狩猎为生的荒蛮时代，狩得猎物确实让人妙不可言。追忆古人，人生的境界如...
今天有话
从四到五：大品牌的最后100万箱
自推进“卷烟上水平”以来，在强大的产业共识与政策推力下，重点品牌爆发出惊人的能量和活力。短短三年时间，“532”、“461”品牌发展目标即以超时间进度、超目标设定的步伐快速前进，曾经遥不可及的大品牌梦想已经近在咫尺。继2011年突破300万箱之后，“双喜·红双喜”201...
卷首语
从战争逻辑到营销逻辑
最近网络流传中国歼-20五代战机的首次亮相，让军事爱好者兴奋不已，纷纷拿来与美国F-22战机做性能对比。但事实上，二者的优劣已经不那么重要了，因为基于人工智能的美国最新一代无人战机的出台，已经彻底改变了未来空战的逻辑。 传统空战的胜利，是基于战机卓越的性能和飞行员超群的驾驶技术，...
老罗视点
电商争夺战
激情“双十一”，冷淡“双十二”【一级标题】 “光棍节”这个电商凭空创造的盛大节日，造就了电子商务时代的销售神话。仅淘宝一系，就在短短几天之内，实现了交易额191亿元，其旗下支付宝峰值期间更是需要处理9万笔/分钟的电子订单。京东、库巴、易讯等B2C网站都有不俗的骄人业绩。 “双十...
领秀（英文：leader show）
“我喜欢的中式好香烟有哪些特征”
“中式好香烟有自己的‘颜色’”【一级标题】 本刊记者：儿玉先生您好，首先感谢您接受本刊采访。第一个问题，不同的国家和地区甚至每位消费者对好香烟的理解都不相同，都有着各自的偏好。在您眼中的好香烟是什么样子？具备哪些特征？ 儿玉：在日本评价一款卷烟（主要是混和型卷烟）的好坏，与其说...
麻辣评论
以子之矛 攻子之盾
“以子之矛，攻子之盾”，出自《韩非子》。故事讲的是一个楚国人打广告说，本公司生产的盾，坚固无比，什么东西都无法破坏它；本公司生产的矛，锋利无比，什么东西它都能破坏。于是有人就问了，拿你的矛去戳你的盾，结果会怎么样的？这个楚国人顿时语塞。 一哄而笑，但却也没那么可笑。细细想来，身边...
商业公司
非“隔靴搔痒”式建言：从“利益”观点出发开展终端建设
对卷烟零售终端建设的探讨，泛泛而谈者居多，犹如“隔靴搔痒”，很少有人提及维护以及如何维护零售客户的利益；触及零售终端建设的本质，更加缺乏从利益观点和利益原则看待终端、分析终端、建设终端。本文认为，开展卷烟零售终端建设，必须要树立利益观点，坚持利益原则，这是卷烟零售终端建设的出发点...
时光颗粒
语言的世界
前段时间两部很有趣的电影：《少年派的奇幻漂流》和《王的盛宴》，说有趣，是因为这两部戏在很多方面都呈现一种奇妙的对比。 一个是世界级的大导演作品，个人风格与叙事能力都已臻至化境，画面华美有如梦幻，故事逻辑清晰顺畅，口碑几无负面，全球票房达2.35亿美元，中国内地也在6亿上下。 一个...
营销攻略
卷烟消费偏好调查实操手册
营销管理有个著名的“721”原则，即“花70%的时间和精力关注消费者；花20%的时间和精力做好终端执行；花10%的时间和精力来管理经销商。”研究消费者对于市场营销很重要。这一原则对于卷烟营销也同样适应。 卷烟消费者有着明显的卷烟消费偏好，有的消费者最看重品牌，有的最看重价格，而有...
渔夫与魔鬼
以什么样的文化营销卷烟
岁末年初，一部叫做“人再囧途之泰囧”的小成本制作轻喜剧火了。火的一塌糊涂，累计票房突破12亿，不仅远超同期的“温故1942”、“白鹿原”等国产名导大作，而且观影人数也超过两年前火遍全球的3D大片“阿凡达”和“变形金刚3”。有影评者言：这部影片一是故事无新意，二是主要演员演技无突破...
职场讲堂
业精之道
任何成功人士达到业精于专的关键之一就是“刻意练习”。提出“刻意练习”（deliberate practice）的是美国弗罗里达州立大学心理学教授安德斯·埃里克森。他对“刻意练习”做了解释：为了改善在某个特定领域的成绩而进行的长达一生的努力。 这里面涉及几个方面： 一是特...
品牌风云
“绵香型”：中式品类看“兰州”
上篇 时势造英雄 时势，时、势者也。时者，天时；势者，地势。古人将善于把握时势的人称之为“君子”。因而，《周易》有云：“天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。” 时势造英雄，英雄判时势。中华民族历来讲究辩证的哲学思维。西北卷烟工业的旗手——“兰州”品牌，其所代表的“绵香...
中式看“兰州”
中篇 “兰州”品牌“绵香型”品类的提出与延伸，是中式卷烟发展到今天的一个标志。观察“兰州”品牌，就是观察中式卷烟；解读“兰州”品牌，相当于解读中式卷烟。在对“兰州”品牌及其绵香型品类以及“丝绸之路”产品的感性认识的基础上，理性观察、解读“兰州”品牌，将为我们打开一条中式卷烟发展优...
“兰州”品牌的意义
下篇 评论 单从品牌规模上看，“兰州”算不上国内一线的品牌，单从结构上来看，“兰州”也挤不进前几名的行列，但如果我们能够静下心来做个简单的消费者调查，就会发现这个品牌在消费者之中的美誉度和忠诚度出奇的高。而在机场、火车站随处可见提着装满“兰州”卷烟手提袋的旅客，也可以看出消费者...