封面文章
从大河之南到彩云之南
从大河之南到彩云之南引子 在上海，中国烟草博物馆的“烟草工业”馆中，可以找到一件很特别的藏品，一份文件——《关于试办中国烟草工业公司（托拉斯）的实施方案》，该文件发布于1964年，文中提到以当时的郑州烟厂为核心组建“中国烟草工业公司（托拉斯）”。事实上，从新中国成立前就作为英美烟草的核心烟区的河南许...
卷首
多些理性的声音
又是三月了，两会如期举行，每每于此，都是烟草行业神经最为紧张的时刻。近些年来，“妖魔化烟草”的大潮有愈演愈烈之趋势，尤其是两会期间，众多提案直指烟草，一个比一个严厉，一个比一个措辞强硬。但说句老实话，其中更多是情绪的表达，而非科学理性的分析，其科学性和操作性实在不强。 因此，今年...
观察家
中国烟草的“后多元化”时代
中国烟草的“后多元化”时代红塔集团与福建商人陈发树对“云南白药”的股权纠葛掠开了烟草多元化神秘面纱的一角，让世人知道了烟草企业不仅卖烟还搞股权投资。此后不久，“50亿挺进煤化工”、“中烟参与交通银行、兴业银行的定向增发”等新闻陆续披露。在媒体的挖掘下，持有上市股权总额达550亿元的中烟系投资航母浮出水面。...
“天价烟”背后的“莫言”逻辑
“天价烟”背后的“莫言”逻辑2012年年底，继莫言小说后，“莫言限量版香烟”再次吊起人们的胃口——据网友爆料称，莫言将为某品牌香烟代言，该品牌香烟将推出“莫言限量版”，每支烟均以《红高粱》、《檀香刑》、《生死疲劳》等10部莫言小说命名，并采用了极为奢华的紫檀木包装，限量销售100套，每套售价20120元。 ...
2012至2015：全球烟草之回眸与展望
近年来全球烟草制品产销情况及未来走势 全球卷烟产量趋于下降 2012年年底，美国烟草商协会TMA（TOBACCO MERCHANTS ASSOCIATION）所公布的一组数据表明，除中国的烟草制品市场之外，近二十年来全球的烟草制品产量处于下降的趋势。 该协会所公布的数据显示，全球...
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营销攻略
破题之年
破题之年当前，更高层次的品牌竞争已经建立在了工商协同营销的大基础上。工商协同营销反映了工商企业在价值链上合理的专业分工与有效协作。开展工商协同营销，就是要在国家烟草专卖局的宏观调控和市场竞争机制引导下，建立起以市场为导向、以品牌为纽带、以利益为基础、以共同发展为目标、以提高中国烟草总体竞...
国产女烟何以杀出重围？
国产女烟何以杀出重围？目前，市场上国产女烟品牌较少，稍具市场影响力的品牌更是凤毛麟角，名优烟中没有一个国产女烟品牌。国产女烟包装让人印象深刻的寥寥无几，而被大家熟知的外烟品牌都是在包装上显示其不可抗拒的吸引力，备受国内女性烟民的青睐。因此，当务之急是打造与国外女烟相抗衡的强势品牌，走出一条基于品牌战略...
没有经历实战的“现代零售终端”
没有经历实战的“现代零售终端”现代零售终端建设理念和传统零售经验之间存在强烈碰撞。终端建设理念是否能经受起市场的考验？这成为现代零售终端建设工作的成败与关键。 从国家烟草专卖局对现代零售终端的六大功能：“终端形象、品牌培育、库存管理、宣传促销、信息采集、消费跟踪”的定义来看，硬件设施提升仅仅占20%，其他多是...
商业公司
价值网络、服务品牌与云计算：卷烟营销网建“三剑客”
价值网络、服务品牌与云计算：卷烟营销网建“三剑客”十年卷烟营销网络建设 历程回顾 2002年，在上海召开的全国卷烟销售网络建设现场会可以作为中国十年卷烟营销网络建设的新起点。上海烟草建成了“以电话订货、网上配货、现代物流、电子结算为手段，以标准化、程序化、信息化管理为内容，以客户满意为追求”的卷烟营销网络运行模式初具规模。此会议...
鱼和熊掌可兼得：城区卷烟配送线路优化
鱼和熊掌可兼得：城区卷烟配送线路优化鱼，我所欲也；熊掌，亦我所欲也。二者何以得兼？ 在杜绝公款吃喝及浪费的当下，鱼和熊掌只借来阐明物流效率与效益之间的关系，绝没有违背社会潮流之意。 物流岂能止于送货 物流与营销不同，它不用培育品牌，不必关心销量，只负责把货安全送到客户手中，很多人都这样认为。其实错了。 物流工作首要...
特稿
风起！吹出新“云图”？
风起！吹出新“云图”？金蛇狂舞，春回大地，笼罩中国大部分地区的雾霾也开始渐渐散去。但是对于合肥市的马先生来说，他在春节期间感受到的经营上的“寒意”就像浓重的雾霾天气一样，还没有远去的迹象。 旺季不旺 马先生是安徽省合肥市潜山路一家烟酒零售店的老板，对于他来说每到节日就是最忙碌的日子，特别是像中秋、元旦...
鲜为人知的特供烟之谜
鲜为人知的特供烟之谜在中国烟草博物馆的“历程馆”建筑内，有一处北京四合院门楼的原物建筑特别显眼，它就是原北京南长街80号（即当年曾为毛主席等中央首长生产特供烟旧址）的四合院门楼。每次走到四合院门楼前，博物馆讲解员总会讲述一段鲜为人知的神秘往事…… 1965年一个阳光灿烂的午后，贺龙向毛主席夸赞起自己...
冰点系
新意识的崛起
新意识的崛起烟草企业面临的知识产权纠纷此起彼伏——近年来，壹枝笔、真龙、双喜、七匹狼等许多烟草品牌都为此而困扰过。正因如此，众多烟草企业都将知识产权管理纳入了企业日常经营管理中，这是一个新意识的崛起，是烟草企业面向市场化、法制化的重要一步。 但同时，大多数烟草企业的知识产权管理仍停留在商标申...
专栏
2013的两种分化
随着两种分化的形成，必将带来第三种分化——“第一阵营”的分化，这两个500万箱品牌+两个准500万箱品牌+“3+2”，以及“黄金叶”将会构成真正意义上的“第一阵营”，其余品牌或输于规模，或逊于结构，只能以合理的方式生存于适当的空间。 转折点和分水岭 2012年，27个重点品牌继续...
宝“贝”很萌
年前，出镜率一直居高不下的加多宝，在平面媒体上推出了一组主题为“对不起”的萌广告，着实有些夺人眼球，在微博的助推下，更是迅速蹿红网络。 加多宝这组很萌的平面广告，是在法院要求其停止传播那句叫了一年多的广告语的背景下产生的，因而有其明显的针对性。仿如广告所说的那般：对不起，我们只会...