中文摘要
视频监控产品业务具有着悠久的历史，在传统上广泛应用于安全防范领域，
是协助公安部门打击犯罪和维护社会治安的重要手段。近年来，随着宽带的不
断普及，以及计算机技术的迅猛发展，图像处理技术也不断的提高，从而视频
监控正越来越多地广泛渗透到教育、娱乐、政府、酒店、金融、运动、医疗、
交通、环境等各个领域。随着数字技术的发展，数字视频监控系统以数字控制
的视频矩阵替代原来的模拟视频矩阵，以数字硬盘录像机DVR替代原来的模拟
录像机，从磁带存储转变为数字存储录像，实现了数字化。
远程视频监控的应用相比以前模拟的本地的监控来说，逐渐向大区域、多
领域延伸，应用范围更加广阔、更加全面。但是，远视频是刚刚起步，所以在
视频传输和图像效果上还存在很多的不足。比如，视频在远程传输过程中，要
求的网络带宽很高，甚至有些常规的网络带宽都不能满足;另一方面，远程观
看的图像效果很差，视频观看讲究的是流畅和清晰，但是他们在这些方面都很
难实现，甚至消耗大量的网络资源，也不能达到。同时，这种视频如果有多人
同时访问同一个摄像机的时候，会造成巨大的网络带宽压力，甚至在有限的网
络环境下，绝大部分的人很难打开并观看视频。在这种情况下，公司聘请了专
业的高端研发人员组成研发团队，并花了2一3年时间，研发具有自主知识产品
和专利技术的产品，从而能解决远程视频观看对网络高带宽的要求，也解决了
视频的流畅度和清晰度。由于采用的是PZP技术，从而也解决了远程多人访问
的问题。在这种大环境下，也同样会滋生出类似我们相似的产品和应用，所以
我们面临着巨大的机遇和挑战。面对激烈的竞争和机遇，我们的相关企业是否
已做好准备及制定合理的营销对策，这对公司未来的生存和发展是非常重要的。
本文以国内最具竞争力的视频监控企业上海L公司为实例，对视频监控新产品
的市场和营销方案进行分析和研究。透过对L公司及远程视频监控产业现状和
市场分析，结合相关营销理论，分析L公司目前的市场竞争力和不足，以制定
更加合理的销售方案。
关键词:视频监控;市场分析;销售分析