MBA毕业论文《惠氏公司婴幼儿配方奶粉区域深度分销的KPI研究》(56页).rar 摘要 进入21世纪以来，我国的婴幼儿配方奶粉行业发展迅速，产量和消费量都 保持着快速增长，同时婴幼儿配方奶粉市场的竞争也越来越激烈。最新的AC尼 尔森的数据显示，惠氏婴幼儿奶粉2005年在中国的业务同比增长超过80%，2006 年表现更好，市场份额达到13%左右，排名第三位。这样的快速提升也得益于 2006年开始的＂区域深度分销＂计划，除深耕北京、上海、广州、深圳等一线 城市外，惠氏还选择一些购买力较强、市场潜力较大的二、三线城市，加大惠氏 品牌的宣传和分销渠道的建立，形成对一线市场的补充。 本文介绍了惠氏公司婴幼儿配方奶粉目前在中国的发展、经营和业绩，继 而全面分析了中高端婴幼儿配方奶粉消费者特征、使用消费购买行为、影响因素， 并结合战略管理、营销管理和绩效管理的理论对惠氏公司婴幼儿配方奶粉深度分 销目标市场选择、目标市场区域深度分销总体KPI确定进行了论述，对惠氏公 司婴幼儿配方奶粉深度分销项目KPI设定的过程进行了详细论述，包括KPI设 定的原则、方法以及不同阶段的KPI设定、KPI评价标准以及KPI审核工具， 进而对KPI在惠氏公司婴幼儿配方奶粉区域深度分销项目中的运用进行了论述， 为婴幼儿配方奶粉行业区域深度分销KPI运用提供管理应用经验。在运用KPI 管理理论的同时，结合实际在婴幼儿配方奶粉区域深度分销的市场发展特点，确 定KPI从而进一步细化和延升KPI管理理论是本文的重点及研究意义所在。 关键词：惠氏公司；婴幼儿配方奶粉；深度分销；关键绩效指标