摘要
中国2010 年至20 20年是中国第四次出生人口高峰时期。育龄妇女和陆续进入生育
年龄的独生子女的共同作用，将使我国的出生率和出生人数显著增加。对婴幼儿服装的
需求不断扩大的趋势是显而易见的。随着我国经济的快速发展，生活水平的不断提高，
人们的生活焦点逐渐转移到下一代的身上，父母对婴幼儿服装的要求也随之越来越高，
除了对高品质的要求，还更加注重健康和安全。

婴幼儿服装市场竞争激烈，品牌众多，厂家林立，每年还有很多新的公司和品牌加
入。冰峰公司是广东一家成立时间不到三年的小型婴幼儿服装公司。本文介绍了冰峰婴
幼儿服装公司的发展历程、经营理念、业务概况、组织架构、财务状况和下一步的发展
目标。针对当前广东婴幼儿服装市场营销的宏观环境，本文从人口因素、经济因素、政
治和法律因素、社会文化因素等方面对进行了深入分析研究，同时对现有竞争者、新进
入者、替代产品以及供应商角度进行了竞争环境的分析。另外，本文还通过对婴幼儿服
装市场需求总量、需求结构、需求行为和需求发展趋势等需求环境的分析，全面剖析了
婴幼儿服装市场的需求特点，并利用SWOT 方法分析了冰峰公司的优势和劣势，以及
所面临的机会和威胁。同时，还从地理和购买行为角度对婴幼儿服装市场进行细分。在
这些分析基础上，结合了渠道管理理论和婴幼儿生长的阶段性特点，明确了冰峰公司的
发展目标，重点目标市场，产品的市场定位，新产品的开发，供应商管理，渠道模式，
价格策略，研究并确定了适合冰峰公司婴幼儿服装销售的市场营销计划。

本文最后根据该营销计划制定了相应的财务计划，并通过对相关风险的分析，指明
了实施该市场营销计划可能带来的各方面的风险以及相应的规避措施，从而确保冰峰公
司婴幼儿服装销售的市场营销计划成功实施,继而加大冰峰公司在华南地区的知名度及
进一步扩大其市场份额。

关键词：营销环境：市场细分：营销组合