放眼世界，我们面对的是百年未有之大变局 ——习近平
时局之变
霸权没落
民主崩盘
乌克兰危机
共抗疫情
脱贫攻坚 共同富裕
经济国内国际双循环
行业调整——明确了寿险行业队伍要努力提升高品质服务能力
关注民生
打造高品质服务能力， 扩展健康养老服务布局
“十四五”规划对寿险行业提出了加速推进大健康战略，助推多层次养老保障体系建设的发展要求。新格局下新布局，寿险公司企业具备打通支付环节，形成医康养险生态融合的独特优势。另外，需提升销售队伍的高品质服务能力，扩展健康养老服务布局。
改善人民生活品质，提高社会建设水平 健全覆盖全民、统筹城乡、公平统一、 可持续的多层次社会保障体系，为人民提供全方位全周期健康服务，推动养老事业和养老产业协同发展。
全生命周期的大健康管理方案 医康养互相渗透+打通支付环节
行业之变
市场空间——主要客户群体的经济实力增长和年轻化需要相应的队伍来承接服务
波士顿矩阵（BCG Matrix）分析，我国中高收入人群增速可观，人民对生活安定的需求日益增长，将刺激保险的需求量越来越大。但是当前公司客户年龄结构偏高，年轻客户群体占比较低，与市场消费群体年轻化的趋势相悖，需加强对不同年龄客户群体的经营，以优化客户年龄结构。
在互联网媒介逐渐丰富的背景下，自媒体领袖或各平台专业人士直接影响了80,90后的消费行为。
80,90后目前已成为中国保险消费的主力军
市场之变
时代、行业、市场 呼吁保险服务需要 更加职业化、专业化 这是发展的必然趋势
机遇
高质量新增的好处
帮助优秀的人来到公司实现梦想！ 成就他人，同时成就自己！
优秀的“定义”
匹配客户市场，让服务更精准
解决客户 最关心的事
医疗费、收入损失 保值增值、财富传承
做什么
得到什么
客户：让生命具有价值 从业者：践行双成文化
家庭保障计划 家庭理财规划
响应国家号召，助力构建完善的家庭社会保险体系，为客户提供完善的家庭健康及财务保障计划，让更多的百姓实现生病不愁、财产保值增值；同时，通过这份工作实现收入和价值提升。
健康管理师 理财规划师
——帮助更多人完善家庭健康及财务保障计划，同时实现个人的收入/价值提升
我们的工作
我们的工作
1、缘故客户是基础点 2、开拓新客户，巩固老客户是我们工作的基础 3、让客户群壮大并不断经营是我们事业成功的基石
1、认识到产品的价值 2、不同客户不同阶段，客户需求不同的产品 3、让自己更专业，并不断把不同产品匹配给不同的客户
宣传保险 挖掘需求
前6个月
参会、学习、拜访
产品组合 满足需求
专业
客户
客户
产品
工作模式
上午
下午
培训学习，学知识
市场实作，提技能
参会
培训
拜访
三件事
早会 夕会
三班一训 小早练
结伴拜访
内容
周一至周五 周二、周四
集中培训 每周两学一通
每天
频率
互相学习 答疑解惑
技能提升 实战演练
积累客户 提升收入
实现目标
从不懂销售变为独当一面
工作模式
专属培训
最精品签约班及专属班 最优秀内外部导师授课 最精致自有化班务运作
专业辅导
可统筹项目落地实施 可带领市场销售实战 可推进新人绩效提升
专属职场
专用职场区隔管理 职业设施一人一桌 创新运作适情管理
专项支持
专项活动企划支持 专项客户资源支持 专项招募工具支持
四专支持
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专业培训
签约班
专属班
晋阶班
大职训
健康险 训练营
拓客 训练营
年金及其他 训练营