个险新人成功创富系列培训课程（组织发展）
点石成金 助力发展
制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究
保险资料下载 门户网站
授课时间：课程100分钟+深度研修100分钟 课程目标：通过课程学习，帮助学员掌握如何辅导新人逐步成长为业务骨干。 授课技巧：讲授、研讨 教学工具：电脑、投影仪、随堂资料（1-全预算表、2-新人一年成长规划）
课程说明
制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究
保险资料下载 门户网站
标准化，规范化
问题与困惑
能挣钱，会挣钱，挣大钱
留存难
发展难
保级难
这样的团队，你想来吗
入司3个月，月平均收入4000元 入司6个月，月平均收入6000元 入司1年后，月平均收入10000元 20人的团队，创造了1000万保费 **滨海公司 亿嘉赢团队
入司1年内新人保费情况
12位 一年内新人 保费贡献190万
精英介绍
2010年入司，2017年3季度晋升处经理，出勤人力24人 2010年**市108新秀，获云南昆大丽、九寨沟旅游奖励 2011年获得苏沪杭旅游奖励 2012年获得普陀山、香港旅游 2013年获人民大会堂国宴表彰、呼伦贝尔草原旅游表彰 2014年获**人力发展高峰会最佳团队银龙奖 2015年荣获**市个险高峰会副会长、总公司优秀代理人、世界华人保险大会银龙奖 2016年获**个险金牌精英、**市行业协会优秀代理人、世界华大金龙奖 2017年获**市行业协会优秀代理人、世界华大金龙奖 2018年开门红，团队保费1000万 人生格言：超越自我，创造奇迹
个人感悟（1/2）
夯实基础 做实团队 赚钱是关键 成为骨干是目标
个人感悟（2/2）
量
质
新人挣到钱的好处
新人挣到钱
好留存
利于人员沉淀
更稳定
新人培养4步走
面谈
跟访
陪访 练兵
技能 提升
第一步：面谈
时机
方法
要领
工具
内容
入司之初
主管与新人一对一面谈
行业、团队文化、工作要求、新人需求
收入条、全预算表、团队制度
用时30-60分钟为宜
面谈内容之一
坚定选择融入团队
目的
操作
注意
谈行业，谈团队文化
晒收入条参观职场
收入条选择适中，不要选择收入太高的
面谈内容之二（1/7）
目的
让新人感觉工作不难，达成目标有方法
操作
与新人谈具体的工作标准和内容
注意
工作目标量化、细化，要详细谈 面谈仅提要求，具体培训要及时跟进
提出工作4标准
面谈内容之二（2/7）
工作态度
内容：3不——不消极、不八卦、不散播负面言论
目的：树立积极的工作态度，提升团队氛围
面谈内容之二（3/7）
工作方式
参会
内容：月参会率90%，日工作8小时，着正装
目的：1、参会是一切工作的保障
2、参加早会了解公司政策，感受团队氛围
面谈内容之二（4/7）
工作方式
活动量
内容：日5访（或周25访），月保费2万
目的：1、新人太闲会流失
2、只有“动”，才会“活”
面谈内容之二（5/7）
工作方式
工作计划
内容：二早排毒，并说出当日工作计划，主管进行检查
目的：说出委屈，解决疑惑，及时纠偏
面谈内容之二（6/7）
目标：有条理、有步骤接触客户
注意：可以根据当地市场、团队等情况规划适合的流程
工作流程
面谈内容之二（7/7）
工作技能
内容：介绍行业、介绍公司、保险意义与功用、介绍产品、意外险和车险销售话术
目的：掌握基础知识，有顺序的逐步提升
面谈内容之三
目的
了解想法和需求
了解真实想法，找到突破口
操作
新人全预算表，主管图解分析
操作
注意：让新人有参与感