新人育成十步曲
建立以组织发展为源动力的人力发展系统 打造围绕增育留为核心的标准化操作环节
2018年人力发展策略
增员四步 九连环
客户
拜访
十步 曲
目标
主管 加工厂
政策 支持
主管 辅导力
新人 生产线
营业部 自主经营
销售平台 搭建
常态方案
外引政策
季度轮训
准经理
经理试点
销售支持
管理平台
增
育
留
人力发展规划
准主任
核心模式
荣誉体系
产品
基本法升级
三谈三会 三班一陪同
早会 主管会 经理会
提升绩优 准主任来源
增员率 培训支持 峰会运作 首底 二底 三转 六留 有效 钻石
技能
目标
增员四步九连环
客户
拜访
1、晋升差距
2、基本法推动
4、增员渠道
3、主管层级面谈
9、创说会推动
7、动摇面谈
5、每天一访
技能
8、异议处理
6、需求挖掘
走专职专业化道路
营
经
业
专
展
发
学
科
系统化
先进的设计理念，系统的设计规划
模块化、流水式生产线
严格制定每道工序的生产标准
追求卓越、精益求精、不断完善
匠心打造 德国汽车
新人育成十步曲
1、主管面谈
2、新人班
3、迎新会
4、部经理面谈
5、组训面谈
6、衔接班
7、陪同展业
8、家属联谊会
9、新人专属会
10、转正班
十步曲 三谈三班三会一陪同
四面谈
通过四次的“五讲”加上创说会的讲解、主任的激励，经理的规划和组训的要求，使新人对今后的工作有了清晰的目标和规划，坚定从业信心。
第1步：主管面谈
目的 时间/频次 地点 人员及职责
创说会 之后
职场
县、区：规划创说会时间 组训：提供面谈工具表 推荐人：收集准增员信息 主管：熟练掌握工具表面谈内容 部经理：盘点本部门邀约人数
1、激发对方产生加入寿险推销事业的兴趣； 2、得到被面谈者完整的个人履历资料； 3、获取重要的背景资料和人格特质； 4、发现增员点，动摇现状，刺激欲求，鼓励进新人班。
1、讲机遇 2、讲行业与公司 3、讲保险与产品 4、讲收入 5、讲发展 6、 了解个人期望目标 7、 激发其能够参加新人培训
组经理面谈（创说会后） 关键点：吸引面谈
第1步：主管面谈
你的推荐人和你谈了哪些内容 【五讲增员内容介绍——与推荐人话术相同】 你个人的期望目标是什么？（按照问题问即可） 当然，因为时间关系，以上介绍的人保公司和创业模式我只是说了个大概，全面了解要参加公司为期两天的新人岗前培训，培训需要按时出勤。
第1步：主管面谈
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重点：固化流程 细化考核 提升质量 严格执行 指标：训后上岗率：100% 结训当月上岗率：60% 当月有效率：80% 措施：1、修订课程：由2天调整为3天 2、取消授权：由三级机构培训部 统一操作，不允许县域召开。 3、细化考核：制定新人岗前培训班 考核办法，对办班质量进行评价
认同保险 认同行业 认同公司 认同产品
第2步：新人班
目的
时间/频次
地点
人员及职责
第一个月 新人班结束
职场
县、区： 做好新人的了解，选定分享人并做好沟通 准备好茶、音乐，做好氛围营造 部经理、主管、推荐人： 准备礼物 新人：着职业装、准时出勤、表现积极
1、欢迎加入行业，成为寿险员工，体现对新人特别关爱和重视。 2、通过学习分享感受并表明从业信心。 3、建立师徒文化和感恩文化。
第3步：迎新会