2001. 8. 20 namho@netsgo
价格战略
目 录
1. 资费制度现状 1.1 资费变动内祥 1.2 资费制度现状 1.3 各资费制MOU 及 ARPU 1.4 与国外运营商资费的比较 2. 资费管制制度 2.1 管制一般论 2.2 资费认可制 2.3 价格上限制 3. 资费战略一般论 4. 资费战略实例 4.1 面对竞争的资费战略 4.2 市场细分资费战略
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资费变动内祥
入网费
’90.6
月租费
通话费 (每10秒)
保证金
650,000 初装费
-
-
→
25
’96.2
废除
200,000 70,000 22,000 32
’96.12
→
→
21,000 28
’97.7
推出 保证保险
→
→
→
’97.9
→
→
18,000 26
’99.10 →
50,000 →
→
’00.4
→
→
16,000 22
* 一般话费标准
(韩元)
1984年刚开始提供服务时为按距离分等资费制度，1990变更为全国单一话费结构，1996.12最早推出可选话费制(资费套餐)。
’84.4
885,000 -
-
27,000 20/2～8秒 (按距离)
资费变动内祥 (续)
1996
1997
1998
1999
2000 2001
可选资费套餐 推出(’96.12) - 一般 - Premium - Economy - Business
新增Save套餐 (’97.9) - 适合少量使用者 长期入网优惠制 推出(’97.9) - 3年以上:5% - 5年以上:7% - 7年以上:10%
新增Family套餐 (’98.2) - 比Save/一般话费 优惠17%～23% 长期入网扩大 -3年以上→2年以上 -最大10%→15% Premium免费通话 扩大 -270分→350分 网内打折推出 (’98.6月) - 平均优惠20%
新增TTL资费套餐 (’99.7) - 情侣(’99.5) - 地区优惠 - 制定号码优惠 深夜通话优惠 推出
TTL School 新增(’00.2) Miz资费套餐 (’00.3) 小额资费制 废除(’00.4) - Save - Family Save - Economy Sense资费制 (’00.4) 废除Sense (’00.9)
TTL Ting 资费推出 (’01.8)
D.O.资费 计划推出 (’01.9) - 计划
资费现状(Speed 011)
月租费
通话费
一般 (40.6%)
免费通话
备 注
16,000 22/16/11 (21/15/11)
-
-
Premium (4.7%)
53,000 18/12/9 (16/11/8)
350 分钟
-
目标
中
高
Save (15.4%)
10,000 42/21/21 (34/17/17)
-
’00.4 废除
低
Economy (1.6%)
15,000 -
’00.4 废除
晚上/周末
Family
16,000 -
-
中 (最多3个号码)
一般 (8.0%)
Save (3.0%)
Sense (2.9%)
13,500 -
’00.9 废除
晚上/周末
白天打折 (0.2%)
14,000 -
指定号码 1个 30%
指定号码 Save(1.2%)
15,000 -
指定号码 3个 40%
家庭主妇
10,000 -
’00.4 废除
低 (最多3个号码)
家庭主妇
46/9/9 (37/8/8)
34/17/17
19/13/9 (16/12/8)
35/18/18 (28/15/15)
35/15/15
37/18/18
(单位 : 韩元)
Miz
* ( )为2001.7月末 各资费制的用户比率