开启一方·贝佛利山人生 红鹤传播策略沟通案0607
目录：CONTENTS PART1:背景&目标 PART2:分析解读 PART3:定位策略 PART4:视觉形象 PART5:广告运动
宏观分析/客群分析/自我分析/推广环境分析/
价值深度解析/策略导入/
VI /户外/围挡/
背景情况/目标分解/
战术方法/广告执行/
Part.1
背景&推广目标
2013年启动区正式动工。 2013年6月，推广正式启动。 2013年10月，样板示范区落成、售楼处正式开放。 2014年6月，正式开盘。 2014年营销任务：4个亿
项目推广背景 ：
量化目标
销售任务金额数字来规划我们的目标
2014年启动区预计销售4个亿 按照目前推出产品总价计算，以双拼产品为主总价约600万，占80%。独栋产品总价约1000万，占20%。 要完成2014年度销售任务额预计需要消化近60套别墅 按照大连市场成交及来访1:80计算。供需到访客户4800组 以2013年10月初为正式营销接待期计算，每月接待客户量不少于300组，每天不少于10组。
结论：在普遍情况下，密集推广期内，以及产品特色足够的情况下，能够实现每天到访近10组，例如：海昌波尔多 因此，对于一方贝佛利山来说量化后的推广目标任务依然非常艰巨。
质化目标：
2013年是新一届政府的开局之年，这必将带给我们更好的发展机遇，舞台将更加宽广，前景更加壮阔。在新的一年里，我们要紧紧抓住国家的战略发展机遇期，以建设最有价值的企业集团为引领，苦练内功，强化管理，加快实施“全国化”和“品牌化”发展战略。 董事长指出，集团总部迁址北京掀开了“二次创业”的序幕，这里面包含了两层含义，一是我们要在头10年的基础上再迈一大步，再上新台阶，二是我们要在这个全国最高的平台上重新定位，重新布局，保持在东北现有发展规模的基础上，向北京及其周边地区和长江以南的地区进行拓展。 摘自《2012年一方集团年终总结会》
1、从品牌看
品牌形象与品牌口碑规划我们的目标
质化目标一： 是一方集团品牌全国化、品牌化战略部署的先锋。 也是一方集团开发历史上的里程碑。 一方历史上首次打造的低密山海别墅。 结论：成为集团豪宅推广历史上的里程碑，使一方品牌也跻身山海豪宅专家之列。
质化目标：2、从区域看
大连“西拓北进”、加速“全域城市化发展”，金州区、开发区、保税区一体化发展，成为推动全域城市化“火车头”。 小窑湾国际商务区的定位是：大连国际化、区域性的城市副中心。是“西拓北进”“全域城市化”的战略核心。 规划以来，外界观望情绪严重，一方贝佛利山，联合政府，成为小窑湾生态住居启动建设的第一人。
质化目标二： 是城市发展进程的核心力量。 是推动区域发展、实现与区域双赢的带头军。 是外界正视小窑湾的第一道风景! 结论：在口碑上成为区域发展的代言人。
质化目标：3、从产品看
占有稀缺的山海资源。 邀请顶级规划师、建筑师操刀设计。 打造舒适的低密住区。
质化目标三： 产品上绝对的豪宅产品 结论：品牌推广上成为一线豪宅产品的标杆。