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| Something you’ve never seen |
|三 问|
Three Questions
谁的清水湾？
|岛内|
1
通达性：雅居乐景观大道，拥有较强“截杀力”
知名度：雅居乐高调推新， 绿城低调走稳。项目“耳语传播率”低
较雅居乐，我们存在两大短板。
一套策略，名利双收？
|岛外|
2
知名度（长期收益）
销售速度（即刻落地）
是否拘泥于岛内竞争：比大盘，比销售业绩，比资源比规划比未来？
短期卖货 √ ；长期形象×: 孰轻孰重？
“鱼和熊掌”，必须兼顾。
理想主义者的岔路口：小镇服务，小镇规划，第一脚是左是右？
客户会相信我们吗？：营销前置→各兄弟部门齐头并进→未来，真实可见
“海边度假小镇”，绝不是营销噱头
小镇，如何“落地”？
|突破|
3
|三 答|
Our Solution
改变“豪华监狱”
谁的清水湾？
1
|不止清水湾|
新海湾不断，新酒店不断，新楼盘不断，资源岛上，我们不比资源 去亚龙湾住酒店\去海棠湾、清水湾、神州半岛买房 跳出这场资源+酒店服务的竞争，另起炉灶,我们比什么？
下半场 谁来坐庄？ 三亚度过了野蛮成长的“上半场”，“下半场”迎来理性发展时代
“人无我有”，破局海南
一套策略，（项目）名利双收？
2
|不仅如此，绿城+项目还要双赢|
一个项目，双向循环：
一个项目，双重身份： 绿城度假系，编号001，开山之作
绿城品牌资产→输入大量成交客户；
绿城·清水湾成功口碑→绿城品牌，更上层楼
一份“小镇建设经营勾选表”
小镇如何“落地”？
3
“小镇理想”启动清单： 服务体系、硬件配套、独有节庆……,即刻进入执行期
—— 给 你 新 海 南 ——
Hainan Re-start
广告创意
传播策略
目录
传播策略
目录
WHERE
WHAT
WHO
传播策略
目录
WHO
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多层公寓系列
|杭州桂花城、合肥桂花园
高层公寓系列
|杭州绿园、杭州春江花月、杭州西溪诚园、上海黄浦湾
别墅系列
|杭州桃花源、上海玫瑰园、长沙青竹园
平层官邸系列
|北京御园、杭州留庄
大型社区系列杭州翡翠城、济南全运村、青岛理想之城
城市综合体系列
|温州鹿城广场、杭州蓝色钱江、“深蓝中心”
产品|中国唯一的研究生与其他高中毕业生之间的距离
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产品|中国唯一的研究生与其他高中毕业生之间的距离
溢价，衡量一个盘恒久价值的最高标杆 绿城进驻的城市不是最多的，最初的价格也可能不全是最高， 但所进驻的城市,无一例外都获得了极高的溢价。
北京·御园
50，000元/㎡
→100，000元/㎡
上海·玫瑰园
2000万/套最低
→500万/套最低
杭州·桃花源
2000/㎡
→50，000元/㎡
郑州·绿城百合
3000元/㎡
→25，000元/㎡
取法极致的产品营造
和谐共融的环境营造
以人为本的园区服务
打 造 原 则
执着勤勉的专业团队
国际品级的设计大师
远超国标的产品标准
精益求精的材料选购
严谨的四大督导体系
传播策略
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产品|中国唯一的研究生与其他高中毕业生之间的距离
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产品|中国唯一的研究生与其他高中毕业生之间的距离
【理财顾问】 【绿城会】 【绿城特色的评审会】 【客户服务中心】
【3.15客户座谈会】 【客户服务质量监督小组】 【业主工程质量监理小组】 【产品说明会】
【推行客户首问责任制】 【装修管理和服务】 【零距离感受绿城】
完善的监督机构与交流平台