文本描述
豪宅简报@李雪凇 @红鹤沟通
1 势利营销
中国当前社会最适用的豪宅营销术势利的原因来自:DayDayUp.中国 > 美国 >英国
1西方欧(神权皇权)/美(霸权威权)2北京(皇权威权)上海(洋场)香港(华洋)3其他城市
1标榜层名流(名望)/权贵(地位)/富商(财富)2追随层一般豪宅客3窥视层无购买力的普通人
2 大店营销
形成宰制局面a权威化(等级)b专业化(分工)c规则化(工具)
3 大片营销
好莱坞电影工业式的现场1情境体验a信息or体验b信息:便捷性or体验型2情绪管理500m/1hours/happyEnding…
4 礼仪营销
1礼貌:保护机制(面子:a抬高身份b维护权力距离)2仪式:认同机制(a形式的认同 b物质性认同 c理想化认同)
5 故事营销
1故事会(走路回北京,智利蜜棕,黑檀,防核打击的战备粮密室,16个车位…)2传“奇”(符合幂律定律: 少量”新奇刺激的信息”占据了大多数渠道空间)
3震惊度or美誉度新/奇:新东西意味着人们多了选择获得信息自由度—创新激励a激励>安全感=愉悦/美感b激励<安全感=焦虑/抗拒
6 耳语营销
公共话题/私密信息之间有堵墙打破界限:关系的“契约”双方就“分享的成本和回报”达成的共识信息的共同拥有者:共享权
7 空穴营销
制造缺失感(理所当然应该具备…必须的…标配…)
8 传承营销
1传宗接代 2传承思想/财富(亲子活动,教育地产,传家宅,讲堂论坛,出书…)
9 网络营销
1富一代(人际关系网) 2富二代(成长关系网+SNS)1+2+Now=融合微博:真实社交+虚拟社交
1 势利营销2 大店营销3 大片营销4 礼仪营销5 故事营销6 耳语营销7 空穴营销8 传承营销9 网络营销
符号价值
交换价值
使用价值
住宅时代的最后领地:豪宅,
未来十年:商业地产+旅游地产!