江阴经济论坛传播策略
2014-8-12 北京红鹤 （CD）
策略总述
方法论最终。。。。。。解决问题！
6亿≈ 20套别墅+120套高层
1/20 的转化率
完成目标＝搞定人气
多多益善！
20套别墅 →至少600组别墅客户到访 120套高层→至少3000组高层客户到访
然而，无法单纯凭借江阴媒介组合拳精准抓取客户。
同行正在抢人。。。
江阴院子&宝马X4新品发布
世贸御龙湾酷暑下的“冰雪节”
幸福里讨好“小金主”
中邦尚品“微信活动送陈奕迅演唱会票”
五矿·黄山湖壹号 ？
600组别墅客户到访
20组强意向、高签约率
3000组别高层户到访
120组强意向、高签约率
3600组“金主”怎么来
3600组“金主”是谁
产业领袖层级 →→ 别墅置业 高端改善层架 →→高层置业
PR+AD 公关广告双线并行
别墅蓄客
高层蓄客
年底谢客
认筹&转筹
开盘
中秋&接待 中心开放
8
9
10
11
12
1
开工大典
PR
AD
项目入市期
高层入市、蓄客
开盘热销期
年底加推
开工大典 活动广告
中秋狂欢 活动广告
别墅蓄客
高层蓄客
年底谢客
认筹&转筹
开盘
中秋&接待 中心开放
8
9
10
11
12
1
开工大典
PR
AD
项目入市期
高层入市、蓄客
开盘热销期
年底加推
开工大典 活动广告
中秋狂欢 活动广告
人气主战场！
别墅蓄客
高层蓄客
年底谢客
认筹&转筹
开盘
中秋&接待 中心开放
8
9
10
11
12
1
开工大典
PR
AD
项目入市期
高层入市、蓄客
开盘热销期
年底加推
开工大典 活动广告
中秋狂欢 活动广告
花费＜50W, 收获绝对精准客户300张名片， 以及他们背后无限的交际圈。
江阴经济论坛传播节奏
前期 （事件预热、全江阴关注）
中期 （事件爆发、会议以外群众参与）
后期 （事件关注点转向本案）
江阴经济论坛传播话题导向
“论坛是江阴的大事” （受众从户外、新闻、广播稿中看 到会议的主视觉形象、均对此次活 动翘首瞩目；此时黄山湖壹号的LOGO 形象等均连同会议主视觉的发布连同 曝光。）
“五矿进驻江阴， 还带来了论坛” （会议上流出的现场授权照片、 会议物料等均出现本案LOGO等 视觉形象；）
“不仅是论坛， 更创造江阴豪宅典范！” （事件关注点开始转向本案：从品 牌宣传到项目入市的线上广告；再 到中秋狂欢节的活动邀请，黄山湖 壹号开始正式进入大众视野。）
视觉呈现
曝光示意
步行街大屏幕
接送大巴车贴
接送小巴车贴
江阴日报整版硬广
报广标题-《江阴日报》
聚变江阴，在变革中实现共赢 江阴传统经济转型升级与市值管理2014经济论坛 江阴政府主办，中国五矿承办 ? 五矿.黄山湖壹号 时间：2014年8月30日 中国 江阴 ?
活动前期
报广标题-《江阴日报》
五矿与江阴共繁荣 恭贺！ 五矿在“传统经济转型升级与市值管理2014经济论坛” 中荣膺繁荣先锋示范单位 江阴政府主办，中国五矿承办 ? 五矿.黄山湖壹号 时间：2014年8月30日 中国 江阴 ?
活动中期
报广标题-《江阴日报》
中央豪宅在此，改写长三角豪宅版图 江阴传统经济转型升级与市值管理2014经济论坛 江阴政府主办，中国五矿承办 ? 月满中秋，邀您共赏山湖一色 狂欢晚会，盛情来袭 ? 五矿.黄山湖壹号中国 江阴 ?
活动后期